Для промышленной отрасли

Наличие коммерческой информации на странице – одновременно и фактор ранжирования, и удобный способ представления товаров для клиентов. Это позволяет сайтам выходить в ТОП-10 в поисковиках. Сделайте на сайте каталог, как у ваших конкурентов и доведите его до совершенства. Установите фильтрацию продуктов по разным параметрам, если продукт сборный - добавьте калькулятор расчета предварительной стоимости. Главное – удобство для клиента, а не ваше видение этого удобства.

Проблема большинства промышленных сайтов – нежелание и сложность указания точных цен на продукцию и услуги. Будьте уверены: если ваши конкуренты уже разместили цены, то пользователи отдадут предпочтение именно им. Если еще нет – будьте первыми и станьте лидером. Наличие цены – сильный коммерческий фактор ранжирования и импульс для роста поведенческих факторов.

Неправильный выбор конкурентов приводит к неверной стратегии продвижения. По вашим запросам в выдаче могут встречаться и доски объявлений, и агрегаторы, и федеральные бренды, и даже информационные сайты. Ищите лучших конкурентов среди таких же сайтов, как ваш и перенимайте их успешный опыт. Если вы уже лучший среди себе подобных, задумайтесь об охвате смежных запросов информационными статьями или копированием «фишек» агрегаторов.

Неудобный сайт, непонятная информационная система и навигация, неактуальный контент и недостаток коммерческих данных (цена, условия и т.п.), отсутствие мобильной версии – основные причины, почему промышленный бизнес недополучает клиентов через интернет.

Хороший сайт должен отвечать современным требованиям в оформлении, быть удобным и привлекательным для посетителей. UX-дизайн – это процесс проектирования решения, которое учитывает все потребности пользователя, включает в себя такие направления как: интерактивный дизайн, информационную архитектуру, визуальный дизайн, юзабилити и взаимодействие между человеком и компьютером.

(Pay-Per-Click – реклама с оплатой за клик)

Один из эффективных способов привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Этот инструмент ориентируется на пользователей, кто уже близок к принятию решения о покупке.

Главная цель таргетированной рекламы – поиск аудитории под определенное торговое предложение. Рекламное объявление настраивается под целевую аудиторию, объединенную определенными критериями, например, регион, пол, возраст, интересы, размер дохода и т.д.

(Search Engine Optimization – поисковая оптимизация)

Способ получить посетителей на ваш сайт, органично появляясь в поисковой выдаче из-за силы контента на вашем сайте, ссылок с других сайтов, удобства дизайна сайта (UX-дизайн) и использования коммерческих элементов в наполнении сайта (карточки товаров, цены и т.п. информация).

Еще несколько лет назад в сфере промышленных предприятий и оборудования основным каналом продаж были личные отношения. Сейчас же любые маркетинговые решения от выхода в новые регионы до запуска новых продуктов начинаются с аналитики.

Вашими “лучшими друзьями” должны стать такие инструменты маркетинговой аналитики, как когортный анализ и сегментирование целевой аудитории. Их применение позволяет объединять потенциальных клиентов в группы по какому-либо признаку и анализировать их поведение. Также рекомендуем настроить сквозную аналитику для анализа эффективности маркетинговых инвестиций. Этот метод дает возможность подробно рассмотреть все каналы затрат и понять, куда утекает рекламный бюджет.