B2B: Как получить +634% заявок без увеличения бюджета

Многие в B2B-сегменте считают, что узкий рынок требует ограниченного набора ключевых слов и строгого таргетинга на определённую аудиторию.

Типичный примером такого мышления стал один из наших клиентов — садовый центр, занимающийся оптовой продажей растений. Он был уверен, что рекламные кампании должны ограничиваться только самыми релевантными запросами, чтобы избежать нецелевых кликов и лишних расходов. Однако, на практике это приводило к нерегулярным заявкам по высоким заявкам — явно неэффективная трата бюджета.

Проект: Как масштабировали продажи

Мы предложили клиенту расширить охват и позволить системе искать потенциальных клиентов за пределами узкого таргетинга.

Стратегия в 4 шага: 

1. Автотаргетинг в РСЯ

Подключили автотаргетинг, что позволило находить пользователей, заинтересованных в покупке, даже если они не искали растения напрямую. Система начала корректировать показы рекламы на основе реальных заявок.

2. Мастер кампаний

Применили мастер кампаний для автоматической настройки и оптимизации объявлений. Это позволило быстро масштабировать охват и тестировать новые сегменты без постоянного вмешательства.

3. Расширение семантики

Добавили ключевые фразы, такие как «саженцы для садоводов» и «растения для озеленения». Это улучшило таргетинг и повысило релевантность объявлений.

4. Сегментация аудитории

На основе данных о покупках и взаимодействии с сайтом выделили конверсионные сегменты: ландшафтные компании, сетевые садовые центры и муниципальные службы.

Результаты

• Количество заявок: выросло с 194 до 1424 (+634%)
• Стоимость заявки (CPL): снизилась почти в 10 раз
• Эффективность бюджета: при значительном росте количества и качества  заявок затраты на кампанию не изменились.

Главный инсайт: узкая ниша не значит узкий охват. Автотаргетинг и автоматизация позволяют системе рекламных кампаний обучаться на реальных конверсиях, находить новых клиентов и масштабировать результаты без увеличения бюджета.

Даже если вы уверены, что ваш сегмент слишком узкий для масштабной рекламы — это миф. Правильная стратегия охвата и точная семантика превращают «узкую» аудиторию в поток реальных клиентов.