Как мы увеличили трафик в 10 раз и начали получать лиды в промышленной нише без спроса

Когда приходит клиент из промышленной B2B-ниши и говорит: «хотим больше заявок», а сайт абсолютно новый, в поиске почти нет спроса, а ЦА — главные инженеры и технологи, — задача кажется почти невозможной.

В нашем случае именно так и было: проект группы компаний СОЭЗ — это 2 сайта с нуля, ниша с минимальной частотностью, и поисковые системы, которым ещё нужно доказать, что сайт существует и достоин доверия. Как мы справились с этим вызовом и сделали сайт не только видимым, но и рабочим инструментом продаж — рассказываем в кейсе.

Задачи клиента: «Хотим привлечь главных инженеров, а спроса в поиске почти нет»

Наш клиент СОЭЗ — это:

• СОЭЗ Групп — современное производственное предприятие, ориентированное на обеспечение потребностей по изготовлению литейных заготовок по технологии ЛГМ из стали и чугуна для различных отраслей промышленности.;
• СОЭЗ ЛГМ — высококачественное сырье для литейных производств.

Регион охвата — вся Россия.

Целевая аудитория — технические специалисты уровня C-level: инженеры, конструкторы, производственники, начальники цехов и отделов снабжения. Это значит:

• реклама для них не работает в лоб,
• доверие завоевывается фактами и экспертностью,
• а сайт — не витрина, а техническое досье компании.

Сайты были новыми и не оптимизированными для поисковых систем. Вышли мы на проект с задачей: увеличить узнаваемость бренда, привлечь релевантных посетителей и получать заявки через органику.

Что мы получили на старте

Когда мы открыли сайты, первое, что бросилось в глаза:

• Отсутствие технической базы — дубли страниц, пустые мета-теги, ошибки индексации.
• Каталог без структуры — без ключевых параметров, без страниц под запросы.
• Нулевая SEO-история — ни ссылок, ни позиций, ни семантики.
• Коммерческого спроса — почти нет. По ключевым направлениям — максимум 20–30 запросов в месяц. Причём чаще всего — в виде информационных форм: «что такое литьё по выплавляемым моделям», «способы формовки» и т. д
• Один негативный отзыв на Яндекс.Картах с оценкой 2.0 — и это всё, что видел потенциальный клиент.

Проект начинался в условиях, когда у SEO не было никакого фундамента. Поэтому мы начали с самого базового — сделать так, чтобы сайт хотя бы не мешал себе продвигаться.

С чего начали: выстроили технический и структурный фундамент

Создание карточек товаров

Первым шагом стало формирование полноценной товарной структуры. Изначально сайт содержал только общие листинги, без конкретных карточек продукции. Это означало, что:

• поисковая система не могла привязать конкретные НЧ-запросы к страницам;
• пользователь не получал информации по отдельному товару;
• сайт практически не участвовал в ранжировании по низкочастотной коммерческой семантике.

Мы разработали отдельные посадочные страницы под каждую товарную позицию.

Карточки содержали подробные характеристики, параметры выбора и уточнения по технологии, что особенно важно в технической нише. Это позволило заложить основу для органического трафика по специфическим запросам.

Прежде чем переходить к масштабированию, мы всегда начинаем с базового — технической исправности, структуры, индексации. Это фундамент.

Сбор семантики под B2B-аудиторию

Семантическое ядро формировалось с учётом отраслевых особенностей. В нише литья и производства автокомпонентов преобладают информационные и комбинированные запросы:

Мы использовали:

• Wordstat,
• Google Search Console,
• Яндекс.Метрику,
• Keys.so,
• данные конкурентов и доступных агрегаторов.

Это позволило не просто собрать ядро, но и выявить поведенческие кластеры — как именно представители технической аудитории ищут информацию, какие формулировки используют, какие темы интересуют в первую очередь.

Базовая техническая оптимизация

Параллельно с семантической работой устраняли технические ошибки, мешающие индексации и нормальному ранжированию:

• Прописали шаблонные и ручные title, description, заголовки.
• Устранили дубли мета-тегов, характерные для типовых CMS.
• Провели объединение зеркал — ранее сайт был доступен с www и без, создавая дубли.
• Настроили robots.txt, закрыв от индексации служебные страницы.
• Реализовали автообновляемую sitemap.xml — все новые страницы оперативно попадали в индекс.

Это позволило стабилизировать базовую индексацию, снизить технический шум и обеспечить контроль над представлением сайта в поисковых системах.

Проработка коммерческих факторов

В B2B-сегменте даже при минимальном трафике высока цена одного лида. Поэтому особое внимание уделили коммерческим сигналам на сайте.

Были реализованы:

• Страницы «О компании», «Контакты», «Доставка», «Гарантия», «Оплата», «Отзывы», «Возврат»;
• Блоки с преимуществами, командой, опытом, реализованными проектами;
• Актуальные контакты с визуализацией: схема проезда, фото производственной площадки, режим работы.

Это позволило как повысить доверие со стороны пользователей, так и повлиять на ранжирование по коммерческим факторам, важным для Яндекса и Google.

Оптимизация блога

Информационные статьи стали логичным следующим шагом после базовой подготовки. Но прежде блог нужно было адаптировать под поисковую и пользовательскую логику:

• Добавили отображение даты размещения, имени автора, количества просмотров и оценки статьи;
• Внедрили навигацию внутри статьи (якоря по структуре);
• Настроили блоки “Читайте также” для увеличения глубины просмотра;
• Добавили внутреннюю перелинковку с коммерческими разделами.

Это не только улучшило поведенческие метрики, но и повысило релевантность отдельных статей при индексации.

Блог может быть сильным SEO-инструментом, но только при условии, что он правильно оформлен и встроен в стратегию. Мы усилили раздел "Блог" на стороне клиента — добавили авторство, дату, блоки "Читайте также", оптимизировали структуру.

Работа с внешними репутационными факторами: Яндекс.Карты

Во время аудита мы обнаружили, что на Яндекс.Картах существовала карточка компании с единственным отзывом и оценкой 2.0. Это критически влияло на доверие: пользователь, увидев сайт в поиске, часто проверяет отзывы и принимает решение уже на этом этапе.

Что было сделано:

• Подали официальную апелляцию на удаление отзыва как нерелевантного;
• Обновили данные в карточке;
• Инициировали сбор актуальных отзывов от партнёров и клиентов;
• Привели карточку в соответствие с корпоративным стилем и визуальной идентикой сайта.

Было:

Стало:

Что сделали после базовой подготовки

После наведения порядка в технической и структурной части, сайт стал готов к системной работе с трафиком. Переход ко второму этапу был логичным: от создания фундамента — к его наполнению и развитию.

Контент-стратегия: фокус на информационные запросы

На основании собранной семантики стало очевидно: самый стабильный входящий трафик в этой нише идёт по информационным темам.

Потенциальные клиенты ищут:

• описание технологий,
• сравнительные характеристики,
• отраслевые стандарты и подходы.

Мы сформировали контент-план, в который вошли:

• экспертные статьи, отвечающие на вопросы целевой аудитории;
• материалы, сопровождающие основные производственные процессы;
• статьи-ответы на запросы из поисковой аналитики (через GSC и Метрику).

Каждая статья — это точка входа, из которой читатель может перейти на карточки товаров, формы обратной связи или страницы с описанием компании.

Проработка коммерческих и информационных кластеров

Контентная и коммерческая части сайта не существовали обособленно. Мы выстраивали сквозную стратегию:

• усиливали карточки с привязкой к информационным темам;
• усиливали инфо-статьи встроенными CTA и предложениями узнать больше;
• корректировали структуру в зависимости от новых данных о поведении пользователей.

Долгосрочное развитие и корректировка стратегии

Работа строилась не по шаблонному годовому плану, а по гибкой модели с ежемесячным пересмотром приоритетов:

• добавлялись новые карточки по мере появления новых направлений продукции;
• актуализировались статьи и метаданные в зависимости от поискового спроса;
• отслеживалась эффективность каждого направления — как по поведенческим метрикам, так и по лидогенерации.

Результаты — рост трафика в 10 раз

• Органический трафик вырос более чем в 10 раз за год на обоих сайтах:

  

  ---

  soezgroup
  

  ---

  soezlgm

• Вместе с трафиком начали поступать заявки от реальной целевой аудитории: технологов, инженеров, руководителей отделов снабжения.

  

  ---

  Увеличили количество лидов из ПС (soezlgm)  — на скрине данные по отправке формы
  

  ---

  Увеличили количество лидов из ПС (soezgroup) — на скрине данные по отправке формы

• Бренд стал узнаваемым в выдаче — по своей тематике сайт занял стабильные позиции по всем приоритетным кластерам.
• Поведенческие факторы выросли, глубина просмотра и возвращаемость стали выше за счёт полезного контента и понятной структуры.
• Сайт из «нулевого» превратился в основной точку входа в воронку продаж.

Проект СОЭЗ — пример того, как можно выстроить SEO даже в нише с минимальным поисковым спросом.

Вывод

SEO работает даже в тех нишах, где кажется, что нечего продвигать.

Но важно не просто «делать SEO», а:

• выстраивать структуру под реальный спрос,
• учитывать поведение сложной аудитории,
• и не бояться информационного контента, если он ведёт к конверсии.