12 000 потенциальных новых покупателей на маркетплейсы

Когда лидерства на маркетплейсах недостаточно

IDDIS работает с 2004 года, входит в топ-3 по узнаваемости сантехнических брендов в России и стабильно занимает 1–2-е место по доле продаж смесителей на маркетплейсах.

Осенью 2025 года команда столкнулась с вызовом: дальнейший рост на маркетплейсах требовал выхода за пределы инструментов площадки. Внутри OZON и Wildberries IDDIS уже был лидером, но в жестко сегментированной нише с высокой конкуренцией рост только внутренними инструментами становился дорогим и медленным. Нужно было наращивать бренд во внешнем digital-контуре.

Требовалось:

1. Выйти за пределы маркетплейсов и привлечь внешний трафик;
2. Усилить узнаваемость бренда у аудитории до входа в маркетплейс;
3. Начать работать с пользователями на этапе интереса, а не только на этапе готовности к покупке.

Как мы намеревались преодолеть ограничения

Чтобы выйти за пределы внутреннего трафика маркетплейсов и начать влиять на решение покупателя ещё до входа в карточку, мы заложили три ключевые задачи — от работы с аудиторией на этапе интереса до тестирования влияния внешнего трафика на органические позиции.

План был таков:

1. Начать работать с аудиторией на этапе интереса (второй этап воронки), с которой ранее не велась системная работа.
2. Двигать пользователей по воронке после первого контакта с брендом через рассказ о пользе продукта в статьях.
3. Протестировать влияние внешнего трафика с ПромоСтраниц на органические позиции карточек внутри маркетплейсов и в поисковых системах.

От брифа до старта

Команда бренда хотела привлечь внешний трафик на маркетплейсы под акции «черной пятницы» и усилить внимание к IDDIS. Было решено протестировать ПромоСтраницы на коротком двухнедельном флайте с бесплатной подготовкой трех статей от редакции в рамках спецпредложения.

Использованные инструменты

Для реализации кампании мы объединили ПромоСтраницы с другими каналами digital-продвижения, чтобы усилить как брендовое восприятие, так и перформанс. Основу технической и медийной стратегии составили следующие инструменты:

• ПромоСтраницы (пакет Start от Яндекса): три статьи от редакции на бюджет 400 000 ₽.
• Интеграция с комплексной стратегией: Яндекс.Директ, медийная реклама, VK, SberADS.
• Дублирование каждой статьи под два маркетплейса: отдельные версии для OZON и Wildberries.
• Единый визуальный стиль обложек с акцентом «Скидки до −70%».

Бриф был согласован заранее, редакция ПромоСтраниц подготовила материалы с минимальными правками. Подготовка и согласование заняли две недели.

Редакция написала три материала по брифу клиента. Подготовка и согласование заняли две недели с минимальными правками. Каждую статью дублировали для двух маркетплейсов: одна версия вела на OZON, другая — на Wildberries. Обложки мы  сделали единые под «черную пятницу» с акцентом «Скидки до −70%».От старта до неочевидного решения

Мы выбрали формат ПромоСтраниц как инструмент для работы с аудиторией на этапе интереса и включили его в общую медиасмесь.

Были подготовлены три статьи разных форматов:

1. Инструкция: «Делаем трендовый ремонт в ванной за 4 шага»
2. Подборка: «10+ находок для ванной на Черную Пятницу»
3. Обзор: «Почему надежная сантехника — основа трендового ремонта»

Вместо прямой рекламы мы использовали полезный контент, который объяснял ценность продукта, а не просто демонстрировал товар. Это позволило превратить холодный трафик в тёплый.

• Поиск в период «Чёрной пятницы» оказался слишком дорогим (цена дочитывания — 500–700 ₽ против 15–19 ₽ в РСЯ).
• Было принято решение перераспределить бюджет в пользу РСЯ для эффективного масштабирования.

Каждая статья была адаптирована под два маркетплейса, что увеличило гибкость таргетинга и позволило точно направлять трафик.

Столкновение планов и реальности

Даже тщательно продуманный двухнедельный флайт не застрахован от внешних и технических вызовов: сезонный ажиотаж, ограничения алгоритмов и жёсткие временные рамки внесли коррективы в изначальный план.

• Высокая стоимость поиска в период «черной пятницы». Цена дочитывания на Поиске составила 500–700 ₽ против 15–19 ₽ в РСЯ. Гипотеза: аукцион перегрет из-за массовых вливаний крупных рекламодателей. Решение: перераспределили бюджет в пользу РСЯ.
• Короткий срок для обучения алгоритма. Двух недель оказалось недостаточно для полноценной оптимизации. Плановая стоимость дочитывания 12 ₽ не достигнута, фактическая — 25 ₽.

Несмотря на отклонения от плановых метрик, кампания подтвердила гипотезу: ПромоСтраницы эффективны даже в сжатые сроки. А главное — выявила точки для оптимизации в будущих запусках: длительность флайта, распределение бюджета и выбор рекламных каналов.

Не просто показы

Осмысленный рост