SOLD OUT!

Ситуация клиента

Театр будущего Лилии Тим – это молодой проект для юных зрителей, который был запущен в октябре 2018 года. На момент обращения в наше агентство о Театре будущего мало кто знал – узнаваемость бренда была низкой.

С октября 2018 года Театр показывал единственное шоу – «Тайна Лунозавра». Продажи билетов были, но за 6 месяцев прибыль с каждого шоу упала на 18%.

В летний период (отпуска, каникулы) спектакли не показывали из-за снижения спроса. За это время было подготовлено второе шоу «Лунозавр на Луне» – продолжение истории главного персонажа. Премьера была назначена на октябрь 2019 года.

Клиент обратился к нам за помощью продать как можно больше билетов на новое шоу: «Ребята, нам нужно собрать аншлаг!» 

Мы проанализировали прошлые рекламные кампании, определили проблемы и поставили цели:

• Продать максимальное количество билетов на премьеру нового спектакля «Лунозавр на Луне» (4 даты выступлений);
• Повысить узнаваемость бренда.

Постановка задачи

Мы разработали комплексную стратегию продвижения, подобрав наиболее эффективные как онлайн, так и офлайн-инструменты.

Для ее реализации мы привлекли в проект PR-специалиста и задействовали офлайн-канал продаж билетов, что позволило нам достичь максимального результата в сжатые сроки.

Были поставлены следующие задачи:

• Запустить поисковые рекламные кампании по наименованиям конкурентов и целевым запросам;
• Запустить охватные рекламные кампании в сочетании с PR-активностью для создания прямого спроса;
• Подключить точки продаж билетов для аудитории, которая не совершает онлайн-покупки.

Что мы сделали в рамках проекта?

Посадочная страница

Была разработана новая посадочная страница в более яркой цветовой гамме и наполнена новым графическим и текстовым контентом.

Сборка семантического ядра

Было собрано семантическое ядро для поисковых кампаний в Яндекс.Директ и Google ADS (Google Реклама) по сегментам:

• Брендовые запросы;
• Целевые запросы - детские шоу и спектакли;
• Конкуренты — другие детские шоу и спектакли в Санкт-Петербурге;
• Общие и околоцелевые — запросы, связанные с поиском любых детских мероприятий.

В Google и Яндекс были запущены рекламные кампании на поиске с семантическим ядром, содержащим запросы по темам «куда пойти сегодня» и «куда пойти завтра», которые запускались соответственно в день спектакля и за день до него.

Поиск своей аудитории

Для проведения рекламных кампаний в социальных сетях (Instagram и VK) были выделены несколько сегментов аудиторий с учетом социально-демографического портрета и интересов:

• Зрители, посмотревшие первый спектакль «Тайна Лунозавра»;
• Подписчики групп с афишей мероприятий в Санкт-Петербурге;
• Подписчики групп конкурентов.

Создание креативов

Были разработаны креативы для всех рекламных систем (Яндекс.Директ, Google ADS (Google Реклама), VK, Instagram). Они должны были быть такими же футуристическими, как и само шоу.

Настройка аналитики

Была настроена аналитика данных:

• Реализована передача данных о расходах из всех рекламных систем в Google Analytics с помощью сервиса OWOX BI;
• Настроены основные и второстепенные цели для отслеживания всей воронки конверсий;
• Настроена передача данных для отчета электронной торговли.

Email-рассылка

Была подготовлена email-рассылка по базе зрителей первого шоу с приглашением посмотреть продолжение истории Лунозавра. Вот так выглядело приглашение:

Наладка офлайн-продаж

Были заключены договоры с офлайн-точками продаж билетов для аудитории, которая не совершает онлайн-покупки.