«Молодым» здесь не место

В марте 2023 года к нам с новым проектом обратился клиент, с которым мы уже несколько лет успешно сотрудничали — и выбор ORWO в качестве подрядчиков был очевиден. Компания специализируется на продаже асфальтобетонных заводов — оборудования, которое вряд ли можно назвать товаром повседневного спроса.

Собрать максимум поискового трафика с новым сайтом

Задача, которую поставил клиент, звучала просто: «Собрать максимум поискового трафика в узкой и дорогой нише». При этом проект стартовал с нуля: сайт был новым, трафика не было совсем.

---

Старт проекта — март 2023

Мы понимали, что столкнёмся со всеми сложностями узкой ниши:

• Ограниченный объём поисковых запросов, потому что продукт специфичный и у него узкий круг потенциальных покупателей.
• Высокая ценность каждого запроса — несмотря на малое количество, любой запрос может привести к крупной сделке или долгосрочному сотрудничеству по обслуживанию оборудования.
• Потенциальные клиенты не просто заходят на сайт и совершают покупку, им важно изучить экспертные материалы и только потом принимать решение.
• От первого запроса до сделки могут пройти месяцы.

Было понятно, что стратегия поискового продвижения будет строиться вокруг привлечения максимально релевантной аудитории и её конвертации в долгосрочных клиентов.

Хотя основные принципы продвижения остаются неизменными, у молодых сайтов есть свои подводные камни и это всегда вызов для SEO (поискового продвижения):

• Новые сайты зачастую плохо индексируются поисковыми системами.
• Поисковые системы отдают предпочтение проверенным временем ресурсам. У молодых сайтов нет истории, которая бы подтверждала их надёжность и качество контента.
• Новые сайты начинают с «чистого листа» в плане внешних ссылок. Это затрудняет быстрое наращивание авторитетности в глазах поисковых систем.
• На старте у сайта обычно мало страниц и контента, что ограничивает возможности для ранжирования по широкому спектру запросов.
• У молодых сайтов нет накопленных данных о поведении пользователей, которые поисковые системы используют для оценки качества ресурса.

Поэтому в этом случае нужен особый подход:

• Ускоренная техническая оптимизация для улучшения индексации;
• Фокус на низкоконкурентные запросы для быстрого привлечения трафика;
• Осторожное наращивание ссылочной массы во избежание санкций;
• Особое внимание к юзабилити для формирования положительных поведенческих факторов.

Искусно состариваем сайт

Клиент хотел поскорее увидеть результат, и мы решили прибегнуть к нестандартному, но эффективному решению проблемы молодости сайта — использование дроп-домена (ранее использовавшийся, но впоследствии освобождённый домен). Вот как это было:

1. Мы приобрели дроп-домен 2010 года регистрации, относящийся к той же тематике (асфальтобетонные заводы и строительное оборудование).

2. У дроп-домена есть преимущества, которые играют на руку SEO (поисковому продвижению):

• Возраст. Поисковые системы учитывают возраст домена как фактор доверия. Домен 2010 года сразу дал нам преимущество в 13 лет истории.
• Тематическая релевантность — выбранный домен уже имел историю использования в нужной нам нише, что добавило ему «авторитетности» в глазах поисковиков.

3. Сам процесс подклейки выглядел примерно так: были настроены корректные редиректы со старых URL на новые, согласно совпадению тематики старых и новых страниц, старые страницы были отправлены в принудительный «переобход» поисковыми системами, чем ускорен переезд со старых URL на новые.

В результате сайт сразу получил доверие поисковых систем, ускорилась индексация нового контента и появилась возможность быстрее конкурировать по более сложным запросам.

Конечно, перед запуском процесса мы тщательно проверили историю домена на наличие санкций и фильтров и проверили весь ссылочный профиль дроп-домена на качество и тематичность.

Дело в том, что работа с «брошенными» доменами связана с определенными рисками: фильтры, наложенные на домен по любому из поводов (некачественная ссылочная масса, плохая история домена, сомнительный контент) — всё это может нанести вред сайту, к которому данный домен подклеивается. Нужно тщательно анализировать дроп-домен перед непосредственной подклейкой.

Этот метод значительно сократил время выхода сайта на целевые позиции в поиске.

Решение классических задач поискового продвижения

После подклейки домена настало время стандартных задач. Они формируют фундамент, на котором строится доверие как пользователей, так и поисковиков, обеспечивая не только привлечение трафика, но и его постепенное нарастание за счёт релевантности, авторитетности и удобства ресурса.

1. Полное семантическое ядро, детальная кластеризация

Это та самая база, на которой строится SEO (поисковое продвижение). Мы собрали все релевантные запросы, включая низкочастотные, отражающие специфические потребности аудитории.

Глубокая кластеризация позволила:

• Выявить основные тематические направления;
• Определить структуру сайта;
• Спланировать создание целевых страниц.
• Оптимизировать страницы не только с точки зрения SEO (поискового продвижения), но и так, чтобы контент удовлетворял потребности нашей ЦА.

2. Структура каталога

Несмотря на небольшой объём каталога продукции, было уделено особое внимание его структуре и метаданным:

• Созданы ключевые разделы, отражающие основные категории продукции;
• Тщательно проработаны метатеги — title, description и h1 для каждого раздела, учитывая специфические запросы целевой аудитории;
• Каждый раздел наполнен релевантной информацией, облегчающей выбор;
• Проработана навигация, как для посетителей, так и для роботов. В обоих случаях ключевые страницы доступны в 1 клик от главной.

3. Техническая оптимизация сайта

После комплексного анализа, выявлены и устранены ошибки, влияющие на производительность сайта:

• Настройка редиректов, устранение битых ссылок и дублирующегося контента;
• Оптимизация структуры URL и реализация внутренней перелинковки для улучшения навигации и распределения веса страниц;
• Внедрение корректных файлов robots.txt и sitemap.xml, а также улучшение скорости загрузки сайта за счет оптимизации изображений и минимизации CSS/JS файлов.

4. Коммерческие факторы

Доработаны страницы:

• «Контакты» — добавлена карта с указанием местоположения двух офисов, форма обратной связи, данные и фотографии сотрудников отделов продаж, сервисной службы и логистики.
• «О компании» — переработан контент, добавлено подробное описание компании, имеющиеся лицензии, информацию о производстве, фотографии заводов.

5. Доноры, конкурентный ссылочный анализ и наращивание ссылок

Для улучшения ссылочного профиля сайта проведён тщательный поиск доноров и конкурентный ссылочный анализ.

Сначала были проанализированы сайты конкурентов, чтобы понять, какие ссылки и источники работают лучше всего в нашей нише. Затем составлен список потенциальных доноров — авторитетных ресурсов, с которыми можно было бы наладить сотрудничество. 

Было произведено плавное наращивание ссылок на этих сайтах, учитывая  релевантность контента, качество сайтов-доноров и их репутацию, а также при соблюдении безопасной скорости прироста внешних ссылок.

6. Текстовая релевантность, анализ конкурентов, размещение текстов на листинги

Было проведено исследование, чтобы выяснить, какие ключевые слова и фразы используют конкуренты, и как это влияет на их позиции в поисковых системах. Эта информация помогла доработать тексты, которые затем мы разместили на соответствующих страницах и листингах.

Ориентир был на приоритетные направления для клиента, но в то же время с учётом частотности спроса.

7. Создание блога

Чтобы усилить контентную стратегию и привлечь дополнительный трафик на сайте был создан блог.

Каждая статья была оптимизирована под ключевые слова и актуальные темы, чтобы улучшить видимость в поисковых системах и привлечь целевую аудиторию.

8. Сквозные элементы, вывод контактов, топонимов

Несмотря на то, что работа такого уровня считается крупной, не следует забывать и о важных мелочах, таких как:

• Вывод сквозных топонимов;
• Вывод даты в блоке копирайта (актуальный год);
• Вывод максимального количества уровней в меню;
• Указание всех действующих адресов.

9. Региональные поддомены под основные регионы интереса заказчика

У только что разработанного сайта не было присвоенного региона. Для основного домена был выбран наиболее конкурентный регион — Москва.

Далее, сразу после устранения наиболее критичных ошибок, было начато  региональное продвижение. 

Выбор пал на схему реализации региональных поддоменов:

• Самара
• Краснодар
• Екатеринбург
• Санкт-Петербург
• Казань
• Саратов
• Тюмень
• Новосибирск
• Ростов-на-Дону

Часть из которых —  города с наибольшим спросом, остальные —  наиболее соответствующие бизнес-интересам клиента.

Результаты

Всего за год мы нарастили трафик со 100 до 500+ посетителей из поисковиков. Напомним, что речь идёт о сложной нише и молодом сайте.

---

Общий трафик

Яндекс растёт лучше, но и Google не отстаёт:

---

Общий трафик, с разбивкой на поисковые системы