Как выбрать идеальные цифровые экраны для 38 точек продаж в 16 городах и обеспечить максимальный охват? В этом кейсе расскажем, как для «Колесного ряда» удалось перевыполнить план по выходам рекламы на 32% и OTS на 10%. Узнайте, как точный выбор DOOH-площадок и персонализированные креативы помогли достичь таких результатов.
Содержание статьи:
Компания «Колесный ряд» — лидер на рынке оптовых поставок дисков и шин в России. В декабре 2024 года мы проверили, как работает цифровая наружная реклама: провели тестовый флайт, оценили результаты и получили «зелёный свет» на масштабный запуск.
В апреле 2025 года перед нами стояла задача охватить 16 городов и 38 ключевых точек продаж. Казалось бы, стандартная кампания, но сложность была в том, чтобы выбрать цифровые экраны строго рядом с нужными магазинами, подготовить 38 уникальных баннеров с логотипами и адресами и проконтролировать их точное размещение.
Задачи, которые поставил клиент
-
Размещение рекламы рядом с магазинами
Нужно было подобрать цифровые экраны прямо около точек продаж, чтобы реклама точно попадала в поле зрения потенциальных покупателей. -
Достижение нужного охвата
Второй задачей было обеспечить достаточное количество показов рекламы людям, которые реально проходят мимо. С учётом ограничений по локациям мы опирались на прогнозные данные операторов и информацию о потоках людей, чтобы реклама появлялась в нужное время и в нужном месте.
Не уверены в эффективности своей рекламной кампании?
- Структурировать информацию о бренде и рынке
- Определить чёткую отправную точку для дальнейшего планирования
- Выявить цели, KPI, целевую аудиторию и каналы коммуникации
Мы подготовили 60 пунктов, которые помогут улучшить результаты.
Этапы работы над проектом
1. Отбирали варианты для размещения рекламы.
Исследовали разные комбинации цифровых экранов с учётом их проходимости и плотности потока людей в разные часы. Для каждой локации подбирали экраны с активными интервалами показов, ориентируясь на часы пик, чтобы реклама была заметной для целевой аудитории.
2. Оценивали обзорность экранов.
Мы внимательно изучали фотографии от операторов, чтобы исключить экраны, частично или полностью закрытые деревьями, дорожными знаками или другими препятствиями. Такой подход помогал не только обеспечить общий план по 38 точкам продаж, но и сделать так, чтобы каждый экран реально был виден потенциальной аудитории.
3. Подготовили баннеры и видео для каждой точки продаж.
Всего получилось 38 уникальных креативов — одинаковый дизайн, адаптированный под размеры каждой поверхности и с добавлением логотипа и адреса конкретной точки.
Чек-лист поможет:
- Определить ключевые метрики для оценки эффективности кампании;
- Правильно измерить влияние на бренд и продажи;
- Избежать типичных ошибок в интерпретации данных и расчётах.
Когда что-то пошло не по плану
В некоторых ключевых локациях не оказалось доступных цифровых экранов. После согласования с клиентом решили заменить их на печатные баннеры, чтобы сохранить покрытие локаций и общий план кампании.
Плюсы печатных баннеров:
- Работают круглосуточно на протяжении всего рекламного флайта.
- Не делят показы с другими рекламодателями, в отличие от цифровых экранов.
Минусы:
- Менее заметны по сравнению с динамическим контентом.
- Нельзя использовать видео или анимацию для привлечения внимания.
- Эффективность оценивается приблизительно, по прогнозам проходимости, тогда как цифровые экраны дают фактические данные через камеры и Wi‑Fi-аналитику.
Проблемы с измерением охвата
При анализе промежуточной статистики выяснилось, что не во всех локациях операторы могли предоставить актуальные данные по количеству людей, которые видят рекламу.
Причины:
- Отсутствие датчиков подсчёта — камеры, Wi‑Fi/Bluetooth-трекеры или радиолокационные сенсоры не были установлены.
- Особенности инфраструктуры региона или законодательные ограничения.
Как мы оценивали охват:
- Использовали прогнозные данные операторов — усреднённую проходимость каждой точки, предоставленную заранее.
- На основе этих данных рассчитывали стоимость за 1000 OTS для каждой поверхности.
- Чтобы компенсировать отсутствие точных данных, увеличили количество показов на этих экранах.
Такой подход позволил достичь максимального охвата в каждой локации, несмотря на неточные входные данные, и сохранить итоговый план по охвату и бюджету выполнимым.
Результаты превзошли ожидания
Мы собрали данные от всех операторов по 16 городам, где размещалась реклама, и подготовили подробный отчет. Так стало понятно, сколько людей реально увидели креативы, как часто они показывались и где кампания сработала лучше всего.
Количество показов креативов на цифровых экранах превысило план на 32%. Мы увеличили интервалы показов и использовали дополнительные слоты в разное время суток, что позволило усилить присутствие бренда.
Объём охвата целевой аудитории превысил план на 10%, а стоимость за 1000 человек, увидевших рекламу, оказалась ниже прогнозной. Это позволило эффективно расширить охват в каждой локации.
Отзыв клиента
Компания «Колесный ряд» высоко оценила результаты кампании и работу нашей команды:
«Хотим выразить искреннюю благодарность за плодотворное сотрудничество в рамках нашего совместного проекта по медийной поддержке бренда SKAD. Ваш профессионализм, креативный подход и стремление к качеству сделали этот проект успешным и результативным.
Мы ценим ваше участие и инициативность. Ваша команда продемонстрировала высокий уровень профессионализма и ответственности, что позволило нам достичь поставленных целей вовремя и с высоким качеством.
Надеемся на долгосрочное партнёрство и совместные успехи».
Посмотреть отзывВ рамках консультации мы:
- Обсудим вашу текущую digital-стратегию и предложения по её улучшению
- Расскажем, как смиксовать каналы для эффективного результата
- Покажем ошибки и дадим рекомендации по оптимизации вашего маркетинга
