Как B2B интернет-магазину удерживать высокие позиции в поиске, не показывая цену?

В сложных B2B-нишах и e-commerce часто сталкиваются с проблемой: указывать цены на сайте невозможно. Стоимость зависит от курса валют, объема заказа, индивидуальных условий. 

Но если цен нет, страдает не только конверсия – поисковики тоже понижают такие сайты в выдаче. Как удерживать высокие позиции и не терять клиентов, если цены нельзя указывать?

Почему отсутствие цен снижает позиции в поиске?

• Пользователь не понимает, доступен ли товар и сколько он стоит — уходит к конкурентам.
• Высокий показатель отказов сигнализирует поисковикам, что сайт неудобный.
• Отсутствие цен — минус к коммерческим факторам, которые Яндекс и Google учитывают при ранжировании.

Поисковики предпочитают прозрачные, удобные и полезные сайты. Если у конкурентов есть цены, а у вас нет – их позиции будут выше.

Как сохранить трафик и позиции без цен?

Коммерческие факторы – ваш главный инструмент.

Если нельзя указывать точную цену:

• «Цена от…» — минимальная ориентировочная стоимость.
• «Цена по запросу» + быстрый калькулятор или форма для расчета.
• Прозрачность условий — объясните, как формируется стоимость.
• Разместите примеры выполненных работ со сметой или примеры смет для типовых проектов – так клиент увидит диапазон цен и сможет ориентироваться.
• Детальные карточки товаров – характеристики, примеры использования, видеообзоры.

Дополнительно:

• Добавьте страницы «О компании», «Доставка и оплата», «Отзывы».
• Подключите удобные формы связи – мессенджеры, обратный звонок.
• Улучшите навигацию, чтобы клиент быстро находил нужный товар.

Реальный кейс: как поставщик оборудования увеличил трафик на 100%

Компания DENVER – поставщик оборудования для оконного производства. Клиент категорически отказался размещать цены из-за скачущего курса валют.

Что сделали:

• Убедили разместить цены хотя бы в евро – поисковик стал воспринимать их, как коммерческий фактор.
• Добавили дополнительные коммерческие элементы: контакты, реквизиты, информацию о доставке.
• Оптимизировали структуру каталога и точек конверсии.

Итог:

• +100% роста органического трафика;
• +300% роста лидов.

Подробнее об этом проекте можно прочитать по ссылке.