Как выбрать модель работы с SEO-подрядчиком, чтобы завод получал максимум заявок? Разбираем на кейсе

Производители, которые пробовали работать с SEO-подрядчиками, часто сталкиваются с ситуацией: трафик вроде растёт, а продаж нет. Или позиции в топе, но звонков не прибавилось. Всё дело в выборе модели сотрудничества. Разбираем на реальном кейсе завода по производству полимерных порошковых красок.

Проблема: завод обжёгся на модели «по трафику»

Компания работала с несколькими подрядчиками по SEO, но не получила желаемого результата. Основная причина – работа по KPI «трафик». Итог: посещаемость выросла, но лидов не прибавилось. В новом сотрудничестве завод решил изменить подход и поставил задачу продвинуть список конкретных запросов.

Но тут возникла новая проблема:

• В списке были странные, информационные запросы, не дающие продаж.
• Работа «по позициям» тоже не спасает – даже если запросы в топе, это не гарантирует заявок.
• Полноценный учёт лидов заказчик считал сложной моделью.

Решение: комбинированная модель

Понимая боли клиента, мы предложили альтернативный подход:

1. Расширили список запросов — добавили наши коммерческие ключи, которые реально приводят покупателей.
2. Отслеживали не только позиции, но и трафик — научили заказчика смотреть на посещаемость не как на самоцель, а как на дополнительный показатель.
3. Фокус на лидах — в Метрике фиксировали клики и отправки формы «Узнать цену».

Итог

• Расширили пул запросов – с 20 до нескольких сотен.
• Вместо бесполезного инфотрафика получили рост коммерческих визитов.
• За счёт связки «позиции + трафик + клики» обеспечили реальный прирост заявок.

Подробнее с кейсом можно ознакомиться по ссылке.

Вывод: почему заводам нельзя зацикливаться на одной метрике

• Работать только «по трафику» — опасно. Посещаемость растёт, а звонки нет.
• Фиксироваться только «по позициям» — бесполезно. Запросы в топе, но продаж может не быть.
• Лучшая модель — комплексная: учитывать коммерческий трафик, расширенный пул запросов и лиды.