B2B-сайт с узким ассортиментом: как увеличили заявки в 3 раза без расширения каталога

Представьте ситуацию. У вас сайт для продажи промышленного оборудования.

Вы уже сделали всё базовое по SEO:

✔ собрали запросы,

✔ прописали тексты,

✔ улучшили структуру сайта.

Какие-то результаты уже есть — трафик вырос, страницы стали появляться в поиске. Но лидов всё ещё мало. А в топе — не вы, а крупные каталоги, дилеры и агрегаторы.

Вы вроде бы всё сделали правильно, но сайт по-прежнему не приводит клиентов. Почему?

➡️ Проблема: сайт уступает в поиске крупным конкурентам, даже если сам по себе хорош.

Так было у нашего клиента — компании, которая поставляет станки для оконного производства. Они работают по Москве, ассортимент — около 40 позиций. Товар дорогой, цикл сделки долгий.

SEO уже запущено, сайт доработан, структура проработана — но он всё равно не попадал в топ по ключевым запросам. Потому что в поисковой выдаче конкурировал не с такими же производителями, а с гигантскими каталогами и маркетплейсами, где десятки и сотни похожих товаров.

Поисковик выбирал тех, кто выглядит крупнее и полезнее. Даже если это просто посредники.

📢 Неочевидная стратегия: точечно усиливали сайт там, где у конкурентов были слабые места

Мы не пошли по пути «добавим ещё текстов» или «доработаем всё подряд».

Вместо этого:

1️⃣ Разбили тематику сайта на группы запросов

Примеры:

• «станки для сварки ПВХ»;
• «оборудование для резки алюминия»;
• «станки Kaban».

2️⃣ Проанализировали, кто в топе по каждой группе

Смотрели:

• какие сайты ранжируются выше,
• как у них устроены страницы,
• что они делают лучше.

3️⃣ Нашли кластеры, где можно обойти конкурентов

Искали слабые места конкурентов:

• устаревшие страницы,
• отсутствие нормальных фото и таблиц,
• «сухие» описания без пользы для клиента.

4️⃣ Внесли точечные доработки

Добавили:

• разъясняющие таблицы,
• контент с примерами применения,
• конкурентные преимущества,
• улучшили структуру.

5️⃣ Проверили результат — и масштабировали

Сначала — тест на одной группе.

Сработало — распространили подход на другие.

🎯 Пример: продвижение нового бренда станков Kaban

Клиент начал продавать станки марки Kaban.

Нужно было занять топ, пока не сделали это дилеры и агрегаторы.

Что мы сделали:

• Создали отдельный бренд-сегмент на сайте.
• Оптимизировали структуру, перелинковку, оформление.
• Добавили реальные фото, выгоды, примеры задач, которые решает техника.
• Ответили на частые вопросы потенциальных клиентов.

Результат через 6 недель:

✅ топ-3 Яндекса по приоритетным запросам Kaban,

✅ топ-1 — по части ключей,

✅ +100% поискового трафика, 

✅ +300% лидов. 

🚫 Антипример. У нас был другой клиент в аналогичной нише.

Он решил пока ограничиться только базовыми SEO-работами — без глубокой аналитики и проработки конкурентной среды.

Через 3 месяца:

• топ уже заняли конкуренты;
• бренд в поиске закрепился за дилерами;
• заявки пришлось возвращать через дорогую рекламу.

❗ Упущенные позиции — это не только трафик. Это доля рынка, которую потом приходится выкупать обратно.