Где брать заказы, если ваша ниша слишком узкая, а аудитория закончилась?

Если ваш бизнес работает в узкой B2C-нише, аудитория быстро исчерпывается, и контекстная реклама перестаёт давать новые заказы. Что делать, если вы уже показали рекламу всем потенциальным клиентам?

Разберём на примере Hemny — компании, которая шьёт чехлы для мебели IKEA, снятой с производства до 2017 года. Казалось бы, аудитория минимальная, но мы нашли 2000+ эффективных запросов и привели новых клиентов.

Проблема: трафик закончился, а спрос — нет

Когда ниша узкая, стандартных рекламных решений не хватает. В Hemny столкнулись с ситуацией:

🔵Мало целевых запросов — охват в контексте минимальный.

🔵Клиенты долго принимают решение — чехлы покупают, когда старая обивка испортилась, а не по импульсу.

🔵Низкая частотность запросов — нет одного массового запроса, вся ниша состоит из множества мелких.

Если ничего не менять, реклама будет крутиться по одним и тем же пользователям, а новые клиенты так и не узнают о товаре.

Решение: расширение семантики через Key Collector и ручной подбор

Чтобы найти новых клиентов, мы пересобрали семантику:

✅ Собрали все возможные названия серий мебели IKEA (снятых с производства) через Key Collector.

✅ Добавили комбинации с ключевыми словами: «чехол / обивка / накидка» + «модель мебели» + «IKEA».

✅ Провели ручной анализ запросов — учли разные формулировки пользователей, например, «сменная обивка», «обновить кресло».

Результат: 2000+ целевых запросов вместо 200.

После расширения семантики:

🔹 Объявления стали показываться новым пользователям, которые раньше не видели рекламу.

🔹 Снизилась стоимость клика, так как низкочастотные запросы менее конкурентные.

🔹 Увеличилось количество заказов, так как клиенты стали находить бренд по запросам, которые раньше не использовались.

Подробнее посмотреть этот кейс можно по ссылке.

Вывод: узкая ниша ≠ мало клиентов

Если у вас сложный товар и аудитория быстро исчерпалась, проверьте семантику. Скорее всего, ваш бизнес не до конца использует все возможности поиска.