Как мы снизили стоимость B2B-заявки на 26% в узкой нише с дорогим чеком, просто изменив стратегию в Директе

В B2B-рекламе не так сложно «запустить трафик». Сложно — найти точку роста, когда всё уже давно работает.

➡️ Стратегии обкатаны,

➡️ бюджет распределён,

➡️ а заявки стабильно дорогие.

Кажется, всё нормально. Но бизнесу-то нужно больше.

Именно в такой точке был наш клиент — компания ЛИОН, которая продаёт оборудование для обработки дерева и металла. Средний чек покупки от 2 млн руб.

📌 Мы уже несколько лет ведём этот проект, реклама стабильно приносила лиды, и воронка работала.

Но как специалисты, которые не просто «ведут аккаунт», а постоянно ищут точки роста, мы поставили себе задачу:

улучшить результат.

На тот момент кампания работала на оплате за клики (CPC).

В отчётах всё выглядело стабильно: заявки укладывались в вилку 5 000–6 000 ₽, клиент доволен.

Но мы видели риски:

🔻 в отдельных тестах CPL подскакивал в 2–3 раза,

🔻 эффективность не росла, а держалась на уровне.

Что сделали:

1️⃣ Перевели оплату с кликов на оплату за конверсии — это заставило алгоритм учиться на реальных заявках, а не просто трафике.

2️⃣ Обеспечили точную передачу данных о лидах из Calltouch — система начала понимать, какие клики реально приводят к заявкам.

3️⃣ Почистили кампанию:

• отключили неэффективные площадки,
• отминусовали лишние запросы,
• усилили сегменты, где уже был результат.

📈 Результат: те же 15 лидов в неделю, но средняя стоимость лида снизилась до 3 700 ₽.

Вывод: не бойтесь тестировать. Даже в нише, где всё давно отстроено и «работает как часы», есть точки роста. Иногда достаточно изменить один параметр, чтобы заметно сэкономить и усилить результат.