Как подготовить свои рекламные кампании к сезону, чтобы получить максимум клиентов без перерасхода бюджета

Представьте: на дворе ноябрь, температура падает, а спрос на зимнюю резину и диски растёт. Автовладельцы массово ищут, где купить колёса, но у вас реклама запустилась поздно — конкуренты уже отработали аудиторию, и лиды стоят вдвое дороже. Или другой пример: в начале мая люди бронируют окна под установку кондиционеров, а вы только согласовываете рекламный бюджет. Итог — дорого, долго и мало продаж.

Сезонный бизнес выигрывает не за счёт дорогой рекламы в пиковый момент, а за счёт подготовки: обучения алгоритмов, тестирования аудиторий, точного графика запусков и заблаговременного прохождения модерации.

Стратегия: как подготовить рекламный график к сезону

1️⃣Анализируйте поведение клиентов заранее

🔴Когда клиенты начинают искать товар?

🔴В какие периоды чаще всего покупают?

🔴Как изменяется конкуренция по ставкам?

Разделите регионы: кондиционеры в Краснодаре и в Москве покупают в разное время, как и зимнюю резину в Сибири и Ростове.

2️⃣Запускайте тестовые кампании на малых бюджетах

🔴Настройте рекламу за 2-3 месяца до сезона, чтобы алгоритмы обучились.

🔴Протестируйте креативы и аудитории, чтобы не сливать бюджет в сезон.

🔴Проведите ретаргетинг, чтобы охватить клиентов до роста конкуренции.

3️⃣Составьте чёткий рекламный график

🔴За 2-3 месяца до пика — начинаем прогрев: тестируем аудиторию, запускаем контентные кампании.

🔴За 1 месяц — масштабируем кампании и увеличиваем бюджеты.

В сезон — конвертируем трафик в заявки, доводим клиентов до покупки.

🔴После сезона — работаем с клиентской базой для повторных продаж.

Как это сработало на практике: кейс СКАД

Клиент: Литейно-механический завод СКАД — производитель литых автомобильных дисков.

Проблема: пик спроса на диски осенью, когда автомобилисты меняют резину. Но в разных регионах России зима наступает в разное время.

Решение: мы разделили регионы на 6 блоков по климатическим поясам и выстроили график рекламных запусков поэтапно:

• В южных регионах (Краснодар, Ростов) реклама стартовала в сентябре.
• В Москве и Санкт-Петербурге — в октябре.
• В Сибири и на Дальнем Востоке — с конца августа.

Результат: ✔️ В результате РК мы привлекли на 51% больше лидов, чем планировали. Подробности проекта можно почитать здесь.