Сайт давно раскручен, но крупные клиенты проходят мимо. Как исправить

У нас есть клиент — поставщик кабельной и оптической продукции. Мы давно ведём для них SEO: стабильно приводим трафик и заявки.

За годы партнёрства бизнес вырос. Компания начала работать с крупными инфраструктурными проектами и более платёжеспособными сегментами.

При этом сайт оставался в логике старого этапа бизнеса — он был ориентирован на монтажников и мелких закупщиков.

В этот момент у собственник бизнеса часто возникает мысль:

«Крупным клиентам не нужен сайт, работа с ними строится иначе».

На практике это опасное заблуждение.

Крупный клиент всё равно заходит на сайт — чтобы понять, с кем он имеет дело.

И если сайт не говорит с ним на одном языке, второго шанса произвести первое впечатление уже не будет.

Мы предложили перестроить сайт под реальные бизнес-задачи клиента.

Посмотрели на сделки и увидели, кто приносит основной оборот.

Это проектировщики промышленных объектов и дата-центров. 

❗Они ищут не цены, а гарантии того, что их проект не завернёт юрист или тендерный комитет. 

Поэтому главная цель — адаптировать контент под крупных заказчиков, чтобы сайт стал инструментом продаж, который закрывает вопросы юридической чистоты и технической надежности.

Мы полностью пересобрали структуру и контент:

1. Архитектура под логику принятия решений

Мы ушли от классического деления по товарам.

Сайт выстроили по циклу проектного финансирования: от ТЗ до эксплуатации.

В структуре появились разделы, важные именно для крупных объектов — включая блоки про мониторинг и сопровождение на этапе эксплуатации.

2. Контент, который снижает риски в тендерах

Крупный заказчик не будет тратить время на звонки. Ему нужны факты. Мы сделали акцент на критически важной информации:

➡ Юридическая защита: мы вывели на ключевые страницы допуски и сертификацию, которые необходимы для федеральных проектов: НОПРИЗ и сертификация ПАО «РОССЕТИ».

➡ Техническое обоснование: на страницах появились прямые ссылки на ГОСТы, ВСН и РД. Это позволяет проектировщику сразу внести продукцию в смету, снижая его личные риски.

3. Быстрое доверие для коммерческих решений

Чтобы коммерческие директора и собственники быстрее находили релевантный опыт, кейсы структурировали по отраслям: энергетика, транспорт, промышленность.

Потенциальный заказчик сразу видит проекты своего масштаба, что сокращает цикл сделки в разы.

В результате сайт стал активом, который генерирует контракты:

• Проектировщики используют его как источник данных.
• ЛПРы — как подтверждение квалификации при участии в тендерах.
• Всё чаще приходят целевые заявки.