Стратегия, которая принесла +66% B2B заявок без увеличения затрат и нецелевых лидов

Если вы продаёте станки, запасные части для спецтехники, фильтры для насосных станций или другие промышленные товары — вы знаете, как сложно добиться, чтобы реклама приводила не просто трафик, а достаточное количество целевых лидов.

🟧 К нам обратился клиент — производитель автофурнитуры для коммерческого транспорта.

Компания запустила рекламу в Яндекс Директ и хотела добиться 30 качественных лидов в неделю, не выходя за предел 1500 ₽ за заявку.

Но на практике вышло иначе:

➡️ трафик шёл, а лидов было меньше нужного;

➡️ в обращениях часто оказывались не целевые клиенты. 

Поскольку не было бюджета на масштабные тесты, мы сосредоточились на оптимизации уже запущенной рекламы. Самым эффективным решением стала чистка трафика и перераспределение бюджета между кампаниями.

Что входило в стратегию:

1️⃣ Почистили трафик:

• убрали нерелевантные запросы и площадки;
• переработали минус-слова;
• отключили слабые регионы и устройства.

2️⃣ Увеличили обороты там, где уже был результат:

• усилили ставки на эффективных сегментах;
• масштабировали успешные связки;
• следили за тем, чтобы удерживать CPL в рамках цели.

Мы не увеличивали бюджет. Просто перестали сливать его и усилили то, что реально работает.

📈 Результат:

+66% лидов в неделю, стоимость лида — в пределах 1500 ₽.