Кейс Garantex: как мы адаптировали продвижение криптобиржи под запрет рекламы

Когда вступил в силу закон о запрете рекламы крипты, многие компании просто нажали на паузу. Мы — нет. Потому что заранее инвестировали в узнаваемость, SEO и воронку без прямых продаж. Делимся стратегией, которая сработала, даже когда слова «криптобиржа» и «торговля криптой» стали вне закона.

Что уже было сделано — и почему это важно

С Garantex мы начали работать ещё в 2022 году. Тогда команда развивала сразу несколько направлений: P2P-платформу, NFT-академию с курсами по блокчейну и сеть представителей в 50+ городах.

Одновременно бренд запустил собственное медиа — новостной портал с аналитикой, гидами и кейсами. Мы отвечали за его продвижение: за счёт SEO и регулярного контента вывели сайт в топ по криптовалютным запросам. К моменту запуска новых ограничений на портале было уже более 3000 публикаций — от инструкций по безопасности до рыночных обзоров.

Этот этап помог Garantex стать узнаваемым и авторитетным игроком в нише. Именно он стал фундаментом для дальнейшей стратегии — особенно в условиях, когда рынок начал сжиматься.

Подробно об этом этапе мы уже рассказывали в прошлом кейсе.

Новый закон вступил в силу

К августу 2024 года маркетинг Garantex был выстроен: стабильно работали перформанс-каналы, развивалось собственное медиа, шёл рост.

19 августа вступил в силу закон, запрещающий рекламу криптовалют и связанных с ними услуг. Его формулировки оказались размытыми, а трактовки — неочевидными. Продвижение привычными способами оказалось невозможным:

• нельзя вести трафик на биржу,
• нельзя упоминать саму биржу,
• нельзя говорить о торговле — даже на баннерах.

Участники рынка приостановили кампании — неясно было, что можно, а что нельзя. Но мы решили действовать. Чтобы сохранить трафик и продолжать развивать бренд, нужно было понять новые правила игры — и найти законные возможности для продвижения.

Что ещё можно рекламировать — и как мы это использовали

Первым делом запросили у модерации список форматов, которые остаются разрешёнными. Продвигать напрямую криптобиржу нельзя — но можно продвигать всё, что её окружает:

• оборудование и облачные сервисы для майнинга,
• образовательные статьи, обзоры и мероприятия,
• юридические консультации,
• торговые сигналы,
• товары и услуги, оплачиваемые в криптовалюте,
• мерч с криптосимволикой,
• вакансии в криптокомпаниях.

С командой Garantex мы выбрали стратегичный путь — продвижение через информационные статьи. Это был легальный формат, который проходил модерацию и позволял решать несколько задач:

• доносить ценность продукта,
• усиливать знание бренда,
• формировать лояльную аудиторию.

Благодаря опыту работы с криптокомандой Яндекса мы быстро согласовали подход с площадкой и обошли технические сложности — все необходимые корректировки проходили оперативно.

Почему стратегия сработала даже под запретами

1. Блог как основной канал вовлечения

Задолго до изменений в законодательстве SEO-отдел ORWO развивал блог Garantex:

• создавали SEO-оптимизированные статьи,
• выводили их в топ по криптозапросам,
• наращивали стабильный органический трафик.

Благодаря этому к моменту запрета у нас уже была сильная база — пользователи приходили за знаниями, а не по прямой рекламе.

2. Нативные переходы вместо прямых призывов

Когда запретили вести трафик на биржу напрямую, мы использовали уже работающий механизм:

• в статьях размещались ненавязчивые CTA-кнопки,
• они логично предлагали продолжить путь на платформу,
• переходы отслеживались: мы видели тему входа, путь пользователя и его действия на сайте.

Так мы сохранили возможность приводить тёплый трафик — без нарушений.

3. Узнаваемость бренда сработала как буфер

Ещё на старте проекта мы делали ставку на узнаваемость и доверие:

• запускали медийные кампании,
• работали на охваты,
• формировали эмоциональную связь с брендом.

Когда в рекламе больше нельзя было использовать слова «биржа» или «криптовалюта», пользователи всё равно считывали, о чём речь — бренд уже был им знаком.

Динамика по брендовым запросам (от Яндекса)

4. Креативы — под новые правила

Мы адаптировали рекламные материалы:

• убрали запрещённые формулировки,
• сохранили фирменную визуальную айдентику,
• избежали блокировок и модерационных проблем.

За счёт этого реклама продолжала работать, оставаясь в рамках законодательства — но не теряя связь с Garantex.

ДО

ПОСЛЕ

Как строили стратегию перфоманс-рекламы

1. Сделали ставку на тёплую аудиторию

Мы сфокусировались на тех, кто уже знал Garantex:

• эта аудитория не требовала объяснений,
• быстрее вовлекалась,
• лучше конвертировалась, даже при ограничениях в формулировках.

2. Подключили автотаргетинг — аккуратно расширили охват

Чтобы находить новых пользователей, мы запустили автотаргетинг в Яндексе. Он позволил алгоритмам адаптироваться к новым условиям и находить релевантных пользователей — без прямых упоминаний криптовалюты или биржи.

3. Настроили ремаркетинг — вернули тех, кто был рядом

Для тех, кто уже взаимодействовал с брендом через блог или контент, работал ремаркетинг. Он дожимал интерес и возвращал пользователей на платформу.

4. Следили за качеством трафика

Мы не просто запускали рекламу, а отслеживали:

• кто именно переходит по объявлениям,
• как ведёт себя на сайте,
• насколько вовлечён в продукт.

Это позволило отсеивать нерелевантные сегменты и сохранить баланс между масштабом и качеством.

Что в итоге — на фоне запрета

После вступления закона в силу и адаптации кампаний:

• визиты и регистрации практически не изменились,
• конверсия осталась стабильной,
• доля нерелевантного трафика не выросла.

В условиях, когда рынок сжался, и многие поставили продвижение на паузу — это уже успех.

Почему это сработало

• Мы не бросились перестраивать всё, а доработали уже существующую систему.
• Контент, бренд и тёплая аудитория — оказались надёжной базой.
• Поддержка перформанс-инструментов дала нужную точность в работе с трафиком.

Если бы мы изначально шли классическим путём (через баннеры с "биржа", "торговля", "крипта") — скорее всего, кампания была бы остановлена или ушла в минус. Но за счёт распределения усилий по всей воронке — мы остались в плюсе даже в моменте.

Мы уже применяем этот подход в продвижении других криптопроектов — и скоро расскажем, как он работает на новых кейсах.