Стратегия, которая принесла +66% B2B (бизнес для бизнеса) заявок без увеличения затрат и нецелевых заявок

Если вы продаёте станки, запасные части для спецтехники, фильтры для насосных станций или другие промышленные товары — вы знаете, как сложно добиться, чтобы реклама приводила не просто трафик, а достаточное количество целевых заявок.

К нам обратился клиент — производитель автофурнитуры для коммерческого транспорта.

Компания запустила рекламу в Яндекс Директ и хотела добиться 30 качественных заявок в неделю, не выходя за предел 1500 ₽ за заявку.

Но на практике вышло иначе:

• трафик шёл, а заявок было меньше нужного;
• в обращениях часто оказывались не целевые клиенты.

Поскольку не было бюджета на масштабные тесты, мы сосредоточились на оптимизации уже запущенной рекламы. Самым эффективным решением стала чистка трафика и перераспределение бюджета между кампаниями.

Что входило в стратегию:

1. Почистили трафик:

• убрали нерелевантные запросы и площадки;
• переработали минус-слова;
• отключили слабые регионы и устройства.

2. Увеличили обороты там, где уже был результат:

• усилили ставки на эффективных сегментах;
• масштабировали успешные связки;
• следили за тем, чтобы удерживать CPL в рамках цели.

Мы не увеличивали бюджет. Просто перестали сливать его и усилили то, что реально работает.

Результат:

+66% заявок в неделю, стоимость заявки — в пределах 1500 ₽.