Содержание статьи:
С темами разобрались, теперь расскажем, какие элементы включить в текст, чтобы он стал не просто информативным, но и конверсионным. Раскроем каждый пункт на конкретных примерах.
Представьте: вы — автодилер, продающий современные китайские автомобили для среднего класса. Ваши потенциальные клиенты ищут машину, которая будет надежной, экономичной и стильной, но при этом не потребует больших затрат. Чтобы заинтересовать их, одной статьи с перечислением характеристик недостаточно. Важно убедить, что именно ваш продукт закроет их потребности и решит основные проблемы.
Содержание статьи:
- 1 шаг. Заголовок, который привлекает внимание и обещает выгоду
- 2 шаг. Актуальность для целевой аудитории
- 3 шаг. Убедительное описание продукта через выгоды
- 4 шаг. Доверие через социальные доказательства
- 5 шаг. Призывы к действию
- 6 шаг. Визуальное сопровождение
- 7 шаг. Ответы на частые вопросы
- 8 шаг. Постоянное обновление контента
1 шаг. Заголовок, который привлекает внимание и обещает выгоду
Заголовок — это первое, что видит читатель. Он должен зацепить и показать, что статья решает его проблему.
Как создать заголовок:
- Упоминание проблемы или боли. Например, «Как выбрать китайский автомобиль и не переплатить».
- Конкретные выгоды. «5 китайских автомобилей, которые экономят до 10 000 рублей в год».
- Четкость и лаконичность. Не перегружайте заголовок лишними словами.
Пример успешного заголовка:
- «Почему китайские автомобили стали лучшим выбором для семейного бюджета?»
Такой заголовок сразу настраивает на то, что читатель найдет ответы на свои вопросы, связанные с выбором доступного и надежного автомобиля.
2 шаг. Актуальность для целевой аудитории
Чтобы статья привлекала потенциальных клиентов, она должна отвечать их потребностям. Важно понимать, кто ваша целевая аудитория и что для неё важно.
Для автодилера, продающего китайские автомобили для среднего класса:
Боли аудитории:
- Высокая стоимость автомобилей других марок.
- Дорогой ремонт и обслуживание.
- Недостаток информации о китайских марках.
- Доступная цена автомобилей.
- Экономичность эксплуатации.
- Современные технологии и безопасность.
- «Выбирая автомобиль, важно найти оптимальный баланс между ценой и качеством. Китайские автомобили давно зарекомендовали себя как надежное и экономичное решение. Например, модель X стоит на 20% дешевле своих европейских аналогов, а её расход топлива всего 6 л на 100 км, что идеально для семейного бюджета».
- Избегайте сухих характеристик. Вместо «двигатель 1.5 л, расход 6 л/100 км» пишите: «Двигатель объемом 1.5 л обеспечивает экономичный расход топлива, что позволяет сэкономить до 10 000 рублей в год». Показывайте пользу для клиента.
- «Модель Y создана для комфортных семейных поездок. Просторный салон позволяет разместить даже крупногабаритный багаж, а мультимедийная система с сенсорным экраном сделает каждую поездку удобной. Кроме того, экономичный двигатель снижает расходы на топливо, что важно для тех, кто ценит каждую копейку».
- Используйте цитаты довольных клиентов.
- Пишите кейсы: история клиента + результат.
- «Елена из Санкт-Петербурга искала недорогой автомобиль для поездок по городу и выбрала модель Z. «Сначала я сомневалась, но после тест-драйва все вопросы отпали. Машина оказалась не только комфортной, но и экономичной — я экономлю около 2 000 рублей в месяц на бензине»».
- В начале статьи: «Оставьте заявку и получите скидку на автомобиль».
- После ключевых блоков.
- В конце: «Запишитесь на тест-драйв и убедитесь в качестве автомобиля».
- «Не упустите возможность! Оставьте заявку сегодня и получите скидку 10% на любую модель».
- Фото автомобилей в разных условиях (город, трасса, природа).
- Видео тест-драйва, демонстрация интерьера и технологий.
- «Посмотрите, как модель X выглядит в движении. Современный дизайн, яркий цвет и просторный салон — всё это делает её отличным выбором для семьи».
- «Какую гарантию предоставляет производитель?". Ответ: "Гарантия 5 лет или 100 000 км пробега».
- «Есть ли рассрочка на покупку?». Ответ: «Да, мы предлагаем выгодные условия рассрочки без переплаты».
- «Обновление от ноября 2024: сейчас действует акция на модель X — скидка 10% и зимние шины в подарок»./li>
Решения, которые можно описать в статье:
Пример блока:
3 шаг. Убедительное описание продукта через выгоды
Описание автомобиля должно быть написано так, чтобы клиент видел, как этот продукт решает его задачи.
Принципы написания:
Пример:
4 шаг. Доверие через социальные доказательства
Потенциальные клиенты часто сомневаются: «А подойдет ли мне этот автомобиль?». Отзывы реальных покупателей помогут снять эти сомнения.
Как это сделать:
Пример кейса:
Социальные доказательства укрепляют доверие и помогают читателю принять решение.
5 шаг. Призывы к действию
Даже самая полезная статья может не сработать, если вы не направите читателя к следующему шагу. Призывы к действию (CTA) должны быть видимыми, понятными и логичными.
Где размещать:
Пример CTA:
6 шаг. Визуальное сопровождение
Хорошие изображения и видео увеличивают вовлеченность и делают информацию понятной.
Что использовать:
Пример блока:
7 шаг. Ответы на частые вопросы
FAQ закрывает последние возражения перед покупкой.
Примеры вопросов и ответов:
8 шаг. Постоянное обновление контента
Статьи должны быть актуальными, чтобы поддерживать интерес клиентов.
Пример:
Присылайте ссылки на любые 3 материала из вашего блога — посмотрим их с точки зрения конверсионности, дадим рекомендации по усилению заголовков и структуры текста и составим чек-лист из правок, которые можно внедрить немедленно. Ссылки на статьи прикрепите в форму «ваши вопросы или сообщение».
-
-
16.12.2024 -
