Содержание статьи:
Содержание статьи:
- Задачи клиента. Хотим быть ассоциацией «запчасти = SharpTool»
- Что было на старте
- С чего начали работу: приоритеты, семантика и база
- Прокачка сайта как площадки продаж
- Что оказалось особенно критичным
- Что ещё сделали помимо текстов
- Результаты: рост в 2,5 раза, больше лидов и возврат клиентов
- Мораль: SEO — это больше, чем позиции
Когда сайт пустой, а клиенты не знают, как называются нужные запчасти — SEO становится не просто источником трафика, а инструментом системного роста бизнеса. Рассказываем, как мы прокачали сайт SharpTool и превратили его в точку входа и возврата для покупателей.
Клиент SharpTool — поставщик запасных частей для мебельного и деревообрабатывающего оборудования. Основной регион — Москва, но доставка работает по всей России.
Задачи клиента. Хотим быть ассоциацией «запчасти = SharpTool»
До старта проекта SEO никто не занимался вообще. Сайт существовал, но был, по сути, пустышкой: без описаний, цен, изображений и в целом без четкой структуры. Клиенты, даже если попадали на сайт, не могли найти нужный товар — просто потому, что не знали, как он называется.
Цели клиента:
- Привлечь новых клиентов через органику;
- Выйти в топ по нишевым запросам;
- Закрепиться в умах покупателей: если запчасти — то SharpTool;
- Повысить уровень доверия к бренду и увеличить повторные продажи.
Что было на старте
- Каталог, в котором нет ни цен, ни описаний, ни фото.
- Сайт технически «битый»: множество дублей, пустых мета-тегов, неадаптированная мобильная версия, низкая скорость загрузки.
- Почти невозможность конкурировать по общим запросам — из-за узкого ассортимента клиент проигрывал агрегаторам и маркетплейсам.
- Конверсия почти на нуле: сайт не вызывал доверия, и с точки зрения пользователей, и с точки зрения поисковиков.
С чего начали работу: приоритеты, семантика и база
Чтобы не распыляться, мы выделили ключевое направление — запчасти, как наиболее релевантное и перспективное.
Собрали и актуализировали семантику: не ограничивались Wordstat, использовали Google Search Console, Яндекс.Метрику, Вебмастер и базы поисковых подсказок.
Внесли постоянную работу с семантикой в план: по мере накопления данных мы находим новые точки роста.
Далее — классическая оптимизация:
- Прописали шаблонные и ручные title, description, заголовки
- Устранили дубли и битые ссылки;
- Сделали сайт адаптивным;
- Ускорили загрузку страниц;
- Вывели товары на всех уровнях каталога.
Прокачка сайта как площадки продаж
Чтобы сайт продавал, мы сделали его удобным и доверительным:
- Добавили кнопку «Купить в 1 клик»;
- В карточках вывели зачеркнутые цены со скидками;
- Создали страницы: гарантия, оплата, доставка, отзывы, возврат;
- Внедрили внутреннюю перелинковку: блоки «Похожие товары» и «Недавно смотрели»;
- В карточки добавили информацию о доставке, оплате, возврате;
- Проработали контактную информацию и усилили коммерческие блоки.
Скачивайте гайд по SEO-доработкам, усиливающим все каналы продвижения:
- Поднимите эффективность рекламных каналов;
- Получите системный подход к продвижению;
- Превратите SEO в драйвер роста бизнеса.
Узнайте, как точечные доработки помогут привлечь больше целевого трафика!
Что оказалось особенно критичным
После базовых правок выяснилось, что отсутствие контента в карточках товаров и разделах — не просто упущение, а блокирующий фактор. Мы:
- Заполнили характеристики и описания товаров;
- Написали шаблонные тексты под SEO;
- Анализировали конкурентов, чтобы дополнить разделы текстами и УТП.
Отдельный упор сделали на сегмент «запчасти для кромочных станков» — как наиболее конкурентоспособный кластер с потенциалом трафика
Что ещё сделали помимо текстов
- Получили качественные обратные ссылки с релевантных площадок;
- Адаптировали сайт под мобильные устройства;
- Внедрили EEAT-факторы;
- Упростили навигацию по вспомогательным страницам;
- Устранили лишние соединения, снизили нагрузку на сервер;
- Настроили корректную работу форм.
Ловите гайд по точкам роста SEO:
- 40+ пунктов, актуальных в 2024 году;
- Пошаговая инструкция — от техоптимизации до линкбилдинга;
- Проверенные практикой инструменты и критерии оценки.
Проверьте, все ли точки роста использует ваш подрядчик — или найдите их сами.
Результаты: рост в 2,5 раза, больше лидов и возврат клиентов
За 1,5 года SEO-продвижения сайт SharpTool превратился из «пустышки» в стабильный источник клиентов и повторных продаж. Вот что удалось достичь:
1. За 1,5 года органический трафик вырос в 2,5 раза.
Причины роста:
- Фокус на узкие, но релевантные запросы;
- Постоянная актуализация семантики;
- Запуск и оптимизация карточек товаров;
- Внедрение SEO-текстов на страницах разделов.
2. Лидов из поиска стало значительно больше
Сайт стал:
- Быстрее — это увеличило число посетителей, дошедших до формы;
- Удобнее на мобильных — доля мобильных лидов выросла;
- Четче коммуницировать предложение — за счет УТП, кнопок и правильной структуры карточек.
Отправки форм увеличились, как и клики по контактам (звонки, почта, мессенджеры). Все формы были протестированы, доработаны и переведены в рабочее состояние.
3. С 0 до 40 выросли показатели повторных заказов
Раньше покупатели не возвращались: сайт не оставлял впечатления, не сохранялся в памяти и не помогал с выбором. После внедрения:
- Блоки «Вы недавно смотрели» и «Похожие товары» помогли клиентам быстрее возвращаться;
- Добавление подробной информации об оплате, доставке и гарантии снизило тревожность и увеличило доверие;
- Удобный каталог и проработанный контент помогали быстрее ориентироваться в ассортименте.
Отзыв клиента: «Результат хороший, за это время очень много всего внедрили в сайт, я это вижу не только по показателям, но и по самим изменениям в сайте, и я благодарен за это».
Дополнительный эффект:
- Снизилось количество вопросов в поддержку: клиентам стало проще понять, какая именно запчасть им нужна;
- Сайт начал влиять на узнаваемость бренда — когда он стабильно появляется в топе по нужным запросам, это укрепляет репутацию;
Конверсия улучшилась не только за счет SEO, но и в смежных каналах: переработанные страницы стали эффективнее работать в контексте и таргете.
Запишитесь на SEO-консультацию:
- Разберём вашу ситуацию индивидуально;
- Сделаем экспресс-аудит сайта;
- Найдём точки роста и покажем, с чего начать.
Мораль: SEO — это больше, чем позиции
Этот кейс — пример того, как SEO может стать точкой роста для всего digital-маркетинга. Комплексная работа по сайту не только привела новых клиентов, но и превратила сайт в эффективный канал возврата — что особенно важно в нишевых B2B-бизнесах.
