SEO-стратегия для интернет-магазина одежды: рост трафика ×5 и утроенная конверсия за 3 года

Задача вывода сильного офлайн-бренда в онлайн требует особого подхода. Наш партнер, крупная сеть магазинов мужской одежды, обладал стабильными продажами в торговых центрах, но его интернет-магазин не показывал нужных результатов. Мы совместно разработали и внедрили комплексную SEO-стратегию для нового сайта, охватив все этапы — от структуры каталога до локального продвижения. Итогом трехлетней работы стал рост органического трафика в 5 раз и утроение конверсии. Подробности ниже.

Цели на старте проекта

Клиент — крупная федеральная сеть мужской одежды с устойчивыми офлайн-продажами. Онлайн-сегмент, однако, требовал перезапуска: работали сайт-визитка и интернет-магазин на устаревшем движке, которые практически не давали ни трафика, ни заказов.

Команда клиента приняла решение развивать e-commerce и запустить новый интернет-магазин. Задача на старте — не просто «перенести» сайт, а заложить основу для дальнейшего роста.

Зафиксировали 3 цели:

1. Сохранить поисковую видимость со старых доменов
2. Спроектировать корректную SEO-структуру под спрос
3. Сделать интернет-магазин полноценным каналом продаж

Заложение основ для SEO на этапе разработки

Мы подключились на этапе тестовой версии сайта и с командой клиента прошли ключевые этапы:

• провели аудит, сформировали единый пул задач для разработки
• запустили новый интернет-магазин на текущем домене
• закрыли сайт-визитку и настроили редиректы, чтобы сохранить трафик и позиции

Выстраивание базовых процессов продвижения

В первые месяцы совместно с командой клиента сосредоточились на базовых элементах, без которых рост в поиске невозможен.

• Технический аудит. Оперативно выявляли и помогали исправлять ошибки: дубли страниц, битые ссылки, адаптивность под мобильные устройства.
• Анализ тематики и конкурентов. Обозначили сильные и слабые стороны, точки, где можно обгонять рынок.
• Семантика и кластеризация. Собрали и структурировали ядро запросов, разложив их по кластерам и определив посадочные страницы для каждой группы.
• Мета-теги и заголовки. Заполнили заголовки H1, прописали релевантные title и description, настроили автоматическую генерацию мета-тегов и вручную откорректировали ключевые страницы.

В результате сайт стартовал без потерь и сразу пошёл в рост.

Масштабирование и точки роста

После успешного запуска перешли к этапу масштабирования, постепенно подключая новые инструменты для роста.

1. Расширение семантического ядра.

Ядро формировалось итерационно. Начали с ключевых запросов по основным категориям и постепенно расширяли его вместе с ростом ассортимента на сайте. К 2024 году оно включало уже более 900 базовых запросов.

2. Глубокое тегирование страниц.

В 2022 году реализовали механизм создания страниц по популярным характеристикам товара: цвет, размер, бренд и другие. Эти страницы агрегировали низкочастотные запросы, которые в сумме дали ощутимый приток трафика.

Примеры запросов, по которым сайт вышел в ТОП:

• ТОП-3: «мужские костюмы спб», «куртки мужские демисезонные» (тегированный), «купить рубашку мужскую», «брюки мужские спб», «купить пиджак мужской», «куртка зимняя мужская» (тегированный), «белая рубашка мужская» (тегированный).
• ТОП-5: «магазин мужской одежды», «рубашки мужские спб».
• ТОП-10: «купить куртку мужскую», «одежда для мужчин», «купить мужскую одежду».

3. Локальное SEO через поддомены.

К концу 2022 года реализовали стратегию локального продвижения, запустив поддомены для городов-миллионников: Москвы, Екатеринбурга, Нижнего Новгорода и Ростова-на-Дону. Это позволило усилить видимость бренда в ключевых регионах и привлекать локальную аудиторию.

4. Контентная стратегия.

В 2023 году вышли за рамки базовой оптимизации и начали добавлять качественные тексты не только в основные категории, но и на тегированные страницы. Это помогло укрепить позиции по смежным и околотематичным запросам.

5. Внешняя оптимизация.

Планомерно работали над увеличением ссылочной массы, аккуратно получая качественные ссылки с авторитетных порталов, СМИ и отраслевых площадок. Эта работа велась естественно и без рисков для сайта.

Вызовы и их преодоление

Рост проекта сопровождался техническими вызовами, которые требовали слаженной работы всех команд.

Основная сложность заключалась в том, что техническое обслуживание сайта осуществлялось сторонним подрядчиком. Из-за этого исправление некоторых ошибок, влияющих на SEO, могло занимать время.

Например:

• Периодически возникали сбои в работе фильтров.
• Переставало работать тегирование по характеристикам.
• Страницы-выборки иногда теряли оптимизацию и индексировались с пустыми мета-тегами.

Мы оперативно отслеживали такие сбои с помощью собственных краулеров и ставили задачи на исправление. Однако из-за загруженности подрядчика процесс восстановления мог занимать до месяца, что иногда приводило к временному падению позиций и трафика.

Отдельным вызовом стала интеграция с 1С. Некорректные выгрузки данных о товарах могли нарушать оптимизацию страниц, из-за чего часть из них теряла актуальность.

Пример совместного решения проблемы

Весной 2024 году временные технические трудности (сбои в фильтрации и тегировании) совпали с сезонным снижением спроса. В результате трафик временно откатился к прошлогодним показателям.

Чтобы компенсировать падение, параллельно с решением технических вопросов, мы активизировали работу по расширению семантического ядра и добавлению новых страниц. Это позволило быстро восстановить утраченные позиции и вернуться к траектории роста.

Итоги трехлетнего партнерства

С осени 2021 года мы совместно работали над продвижением интернет-магазина. Из «сайта-витрины» он превратился в полноценный и эффективный канал продаж.

• Рост органического трафика: увеличение посещаемости из поисковых систем в 5 раз:
  
• Улучшение видимости в поиске: 337 запросов в Яндекс и 265 запросов в Google вышли в ТОП-10 поисковой выдачи.
• Привлеченная аудитория: более 582 000 целевых посетителей получено из органического поиска за весь период.
• Рост конверсии: показатель конверсии в заказы увеличился в 3 раза.
• Динамика посещаемости: ежемесячный трафик стабильно растет с увеличением в 4,7 раза к исходным показателям.

Если говорить не только о трафике, но и о продажах: с сентября 2022 по сентябрь 2024 года количество заказов из органического поиска демонстрировало стабильную положительную динамику, а вклад SEO в общий e-commerce оборот компании значительно увеличился:

Выводы

Продвижение интернет-магазина — это всегда комплексная и индивидуальная работа. Каждый проект уникален: где-то ключевым вызовом становится техническая платформа, где-то — интеграция с ERP-системой или специфика регионального спроса.

Главный итог этого партнерства — убедительное подтверждение того, что успешное SEO не может быть шаблонным. Эффективная стратегия всегда строится на глубоком понимании конкретного бизнеса, его структуры и технических особенностей. Только такой подход позволяет сделать поисковое продвижение реальным драйвером роста, а не просто формальной настройкой. Мы благодарны нашему партнеру за доверие и плодотворное сотрудничество на этом пути.