Многократный прирост трафика

Что сдерживало рост

Изначально сайт продвигался по позициям, лишь в регионе «Москва», затем была выбрана схема «по трафику», что позволило значительно расширить структуру проекта, создав новые посадочные страницы под пользовательский спрос.

Спрос – сезонный (весна-лето – рост, осень-зима – спад), разные группы запросов имеют разную сезонность, но рост запросов по тепловому оборудованию в сезон не компенсирует спада по кондиционерам в несезон.

Ключевые задачи проекта

Главная цель, которая стояла перед нами – увеличить количество заказов с сайта. Ресурсы клиента позволяли расширить географию поставки оборудования, поэтому мы предложили охватить не только Москву, но и 14 дополнительных регионов.

В связи с этим мы определили следующие ключевые задачи:

1. Улучшить видимость сайта в поисковых системах;
2. Увеличить посещаемость сайта;
3. Помимо каталога развить информационный блог, предоставляя пользователям полезную информацию по выбору и эксплуатации климатического оборудования;
4. Начать продвижение сайта в 14 регионах РФ помимо Москвы: Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Челябинск, Омск, Самара, Ростов-на-Дону, Уфа, Красноярск, Воронеж, Пермь, Волгоград.
5. Позже было решено в рамках теста создать 21 поддомен под топонимы Московской области: Апрелевка, Балашиха, Белоозёрский, Бронницы, Верея, Видное, Волоколамск, Воскресенск, Высоковск, Голицыно, Дедовск, Дзержинский, Дмитров, Долгопрудный, Домодедово, Дрезна, Дубна, Егорьевск, Жуковский, Зарайск, Наро-Фоминск.

Подготовка без пробелов

Чтобы обеспечить стабильный рост в сезонной нише и при масштабировании на десятки регионов, мы заложили техническую и контентную основу ещё до старта активного продвижения. 

• XML-карты сайта (раздельные для проиндексированных, не проиндексированных и удалённых, но присутствующих в выдаче страниц).
• Механизм подмены анкоров в зависимости от раздела каталога.
• Калькулятор подбора кондиционера по параметрам помещения.
• Open Graph-теги и emoji в сниппетах для повышения CTR.
• Рекомендательные крауд-ссылки для естественного роста ссылочной массы.

Основные работы

Чтобы преодолеть технические ограничения старого сайта и заложить основу для масштабируемого роста, мы выполнили комплекс работ — от устранения критических ошибок до создания глубокой SEO-структуры.

Вот что бы сделано:

• Устранение технических ошибок на сайте (множественные ссылки через 301 редирект, битые ссылки, некорректная склейка http -> https).
• Нормализация индексации (отдельные xml-карты для существующих и не проиндексированных страниц и отдельные карты для страниц, которые удалены, однако присутствовали в выдаче).
• Размещение сертификатов официального дилера (как на странице «Сертификаты», так и на посадочных страницах основных продаваемых брендов).

• Ручная оптимизация анкоров товаров на листинге + подмена анкоров товаров в зависимости от раздела (одни и те же товары могут быть именованы как «Настенный кондиционер» и как «Сплит-система» в зависимости от раздела).

• Расширение структуры каталога, создание дополнительных посадочных страниц по структуре СЯ, в том числе и согласно принципам «Сверхкластеризации» запросов.
• Создание региональных поддоменов.
• Реализация «Калькулятора» – подбора кондиционера в зависимости от параметров помещения.

• Наполнение блога полезными для пользователя статьями про выбор/установку/эксплуатацию климатического оборудования.

Performance-работы

Приоритезация запросов и проработка в первую очередь тех, что могут дать результат быстро и ориентир на наиболее конверсионные запросы из группы.

Активное использование рекомендательных крауд-ссылок в угоду большей естественности ссылочной массы: разнообразию источников внешних ссылок и разбавлению анкор-листа.

Увеличение CTR сниппетов за счет добавления emoji и цен в description, а также заполнения open graph title (при изменении формулировки запроса – на выдаче может отображаться как обычный, так и open graph title с привлекательными формулировками).

Технические и сезонные сложности

Несмотря на системный подход, в ходе продвижения возникли вызовы, обусловленные как сезонной спецификой рынка, так и необходимостью поддерживать стабильность сложной SEO-архитектуры.

• Сезонность спроса: основной спрос приходится на весенне-летний период, тогда как осенью и зимой трафик по кондиционерам резко падает. Рост запросов по тепловому оборудованию в холодный сезон не компенсирует этот спад.
• Техническая сложность управления крупной SEO-структурой: при масштабировании (в том числе за счёт поддоменов и тегированных страниц) требовалась повышенная точность в индексации, генерации мета-тегов и обработке анкоров.
• Необходимость быстрой индексации новых региональных поддоменов: запуск 21 поддомена для городов Московской области потребовал дополнительных усилий по нормализации индексации и предотвращению дублей.

Результаты нашей работы

Блог. Рост с около-нулевых показателей до 5000 привлеченного трафика в июле 2021.

Поддомены (иные регионы). Трехкратный рост в июле 2021 по сравнению с июлем 2020.

Сервис. Рост с около-нулевых показателей до 2000 привлеченного трафика в июле 2021.

Общая картина. В 4,1 раза вырос трафик за год.

Поддомены МО. Рост с около-нулевых показателей до 2000 привлеченного трафика в июле 2021.