Расширяем географию охвата

С чистого листа

Сайт компании «Макил Плюс» был запущен в 2017 году. На момент начала работ он содержал всего 30-40 страниц, что соответствовало ограниченному ассортименту: сушильные камеры, теплогенераторы (мощностью от 100 до 500 кВт), каркасы камер без оборудования и комплектующие к ним.

Посещаемость из поисковых систем составляла около 250–300 визитов в месяц, из которых примерно 30% приходилось на брендовые запросы. Это означало, что большинство пользователей находили сайт не по тематическим запросам вроде «сушильная камера для пиломатериалов», а уже зная название компании.

Небольшой объём сайта и узкая продуктовая линейка не позволяли охватывать даже базовые коммерческие запросы по теме, что ограничивало органический рост.

Курс на расширение

Главная цель проекта — увеличить количество заказов и повысить узнаваемость бренда не только в Москве, но и в других регионах, где есть спрос на сушильное оборудование.

Для этого мы определили три ключевые задачи:

1. Настроить геопривязку сайта к Москве как к основному региону;
2. Начать привлекать трафик по тематическим запросам, а не только по брендовым;
3. Запустить региональное продвижение в городах с подтвержденным спросом: Архангельске, Вологде, Екатеринбурге и других.

Эти шаги должны были компенсировать узость тематики и высокую конкуренцию со стороны агрегаторов, а также заложить основу для работы с информационными запросами — которые составляют значительную часть спроса в этой нише.

Полный вперёд

Сайт изначально был слишком компактным для такой технической ниши: 40 страниц не позволяли охватить даже базовые запросы. Чтобы изменить это, мы сосредоточились на трёх направлениях — структуре, объёме и географии.

Структура и ассортимент

На основе кластеризации семантики была перестроена структура сайта: появились вложенные разделы, отражающие реальные категории спроса. На все товары разместили цены — это повысило доверие и коммерческую релевантность.

Ассортимент был расширен за счёт вариативности продукции: каждая сушильная камера существует в двух исполнениях по типу теплоносителя, что позволило увеличить число карточек в разделе «Сушильные комплексы» с 8 до 24. В разделе «Комплектующие», который изначально почти не заполнялся, мы настояли на добавлении позиций — именно этот контент стал основой для охвата узкоспециализированных запросов.

Полезный объём

Учитывая, что до половины спроса в теме — информационный, мы запустили блог с экспертными статьями и обзорами. В каждом материале была установлена перелинковка на релевантные товары.

Отдельно был проработан раздел «Готовые проекты»: на страницах реализованных объектов теперь размещены подробные описания с указанием использованного оборудования. Ко всем комплектующим были добавлены технические файлы — инструкции и спецификации, которые повышают доверие и снижают барьер к заказу.

Региональное продвижение

Мы подключили продвижение в 10 регионах помимо Москвы — от Архангельска до Новосибирска. Это дало доступ к клиентам, которые ищут оборудование локально, и стало важным драйвером роста трафика.

Эти решения превратили сайт из простой визитки в полноценный источник решений — и для тех, кто уже готов купить, и для тех, кто только изучает тему сушки древесины.

Результаты

Несмотря на стагнацию спроса в нише, за 2,5 года работы нам удалось:

• Увеличить небрендовый трафик в 3,5 раза;
• Значительно расширить географию охвата — от Москвы до регионов Севера, Урала и Сибири.

Через год работы поисковый трафик вырос более чем в 2 раза, через 2,5 года работы – более чем в 3,5 раза.

Спрос в тематике не растет: либо снижается, либо держится на одном уровне в течение длительного времени (не считая единичных сезонных пиков активности).

При этом доля брендового трафика осталась примерно на том же уровне – порядка 30-70 переходов в месяц, то есть рост трафика происходил за счет небрендовых запросов.