Ректификат успеха

Сильная тема, слабый сайт

До начала сотрудничества сайт интернет-магазина находился в состоянии, типичном для проектов с упором на быстрый запуск, но без системного подхода к продвижению. Структура ресурса была слабо проработана, что затрудняло навигацию и снижало доверие поисковых систем. В контенте встречались спамные тексты и пробелы в базовой SEO-оптимизации.

Кроме того, продвижение изначально велось исключительно в Москве. Несмотря на то, что клиент имел возможность доставлять товары по всей стране, видимость сайта в других регионах была практически нулевой — даже в крупных городах, где спрос на оборудование для домашнего производства алкоголя был стабильно высок.

Главная цель, которую поставил перед нами клиент – увеличить количество заказов с сайта.

Расширение горизонтов

Учитывая, что клиент имел техническую и логистическую возможность доставлять товары по всей стране, мы предложили стратегию, выходящую за пределы московского рынка. Для реализации этого потенциала были определены ключевые задачи:

• Улучшить видимость сайта в поисковых системах;
• Увеличить общую посещаемость за счёт органического трафика;
• Запустить продвижение в 15 городах-миллионниках помимо Москвы — от Санкт-Петербурга до Челябинска, где спрос на оборудование для домашнего производства алкоголя был подтверждён анализом.

Эти задачи стали основой для перехода от локального присутствия к полноценному всероссийскому охвату.

Анализ и семантика

На этапе запуска проекта мы провели подробную оценку тематики и анализ основных конкурентов. В результате нами была выявлена сезонность и базовое распределение спроса по разделам, на основе которого строился прогноз продвижения.

В рамках подготовки было собрано полное семантическое ядро по проекту с удалением нулевых, нецелевых и просто мусорных запросов. И по сей день это СЯ поддерживается в актуальном состоянии и периодически корректируется, поскольку сайт продвигается по трафиковой схеме.

Прокачка сайта

Первым делом мы устранили технические ошибки и нарушения, которые не позволяли сайту корректно индексироваться и ранжироваться в поисковых системах.

Затем было реализовано обновление структуры каталога: появились новые подразделы и расширенные фильтры, что сделало навигацию по большому ассортименту значительно удобнее. 

Был полностью переработан дизайн карточек товаров — с акцентом на ключевые характеристики и призывы к действию. Текстовый контент был переписан: из описаний убрали спамные формулировки, оставив только полезную и релевантную информацию.

Было решено пойти дальше стандартной оптимизации и дробить ассортимент: вместо универсальных страниц под каждую категорию оборудования мы запустили отдельные карточки под разные технические параметры — например, по объёму, материалу или типу использования. Это позволило выходить в топ не только по общим запросам, но и по узким, коммерческим — там, где пользователь уже готов совершить покупку.

Благодаря этим улучшениям сайт начал конкурировать с лидерами даже в самых специфичных семантических кластерах.

Пятикратный рост

За полтора года работы (с июня 2018 по апрель 2020) нам удалось не просто увеличить трафик — мы изменили саму модель присутствия сайта в поиске.

Органический трафик вырос в 5,6 раза, что напрямую отразилось на бизнес-метриках: количество заказов, пришедших из поисковых систем, увеличилось ровно в 5 раз. Это означает, что новые посетители действительно превращались в покупателей.

Особенно ярко результат проявился в регионах. До старта проекта сайт был практически невидим за пределами Москвы. Уже через несколько месяцев после запуска продвижения в 15 городах-миллионниках региональный трафик начал стремительно расти. Например, в Санкт-Петербурге посещаемость увеличилась в 16,5 раз — с минимального уровня до стабильного потока целевых пользователей.

Чистый выход

Был проведен большой пул работ как по базовой оптимизации сайта, переработке структуры и дизайна, так и по его юзабилити. Комплексный подход к продвижению интернет-магазина смог обеспечить полученные нами результаты по привлечению трафика и увеличению количества заказов.