Асфальтобетонные заводы идут в регионы

Позиции без трафика

В течение полугода в 2016 году сайт уже продвигался по позициям, однако из-за ограниченного списка запросов, несмотря на рост в поисковой выдаче, увеличения трафика не наблюдалось. Это создавало определенные трудности для бизнеса, так как без притока посетителей невозможно было достичь желаемых результатов.

Особенности проекта

Тематика проекта является конкурентной с относительно малым количеством доступного трафика, что делает каждого посетителя особенно ценным. Кроме того, продвижение сайта было решено осуществлять одновременно в 17 регионах Российской Федерации, с основным вниманием к таким крупным городам, как Москва и Самара. Это требовало от команды продвижения высокой степени гибкости и адаптации стратегий к различным региональным условиям, чтобы максимально эффективно использовать каждый клик и обеспечить видимость сайта в поисковых системах.

Таким образом, перед началом работы над проектом стояла задача не только увеличить трафик, но и сделать его более целевым, что являлось ключевым фактором успеха в данной ситуации.

Нужна база для заказа

Главной целью, поставленной перед нами заказчиком стало увеличение заказов с сайта. Для ее достижения команда выделила первичные задачи:

• Увеличить поисковый трафик на сайт;
• Начать продвижение по 16 регионам РФ помимо Москвы: Санкт-Петербург, Самара, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск, Нижний Новгород, Уфа, Красноярск, Воронеж, Пермь, Ростов-на-Дону, Челябинск, Казань, Саратов, Омск, Волгоград.

Такой подход позволил бы охватить новую аудиторию по всей стране и предоставил бы возможности для превращения переходов из переход в потенциальные заказы. 

Интересы аудитории

В тематике асфальтобетонного оборудования органический трафик ограничен, и даже пользователи, пришедшие с информационных запросов (например, «как устроен завод»), часто становятся клиентами. Поэтому мы построили стратегию, охватывающую весь спектр интересов аудитории — от тех, кто просто ищет информацию, до тех, кто готов купить оборудование.

Для этого был произведен следующий список работ:

• Собрано семантическое ядро, включающее в себя фразы по всем направлениям работы компании. Из ядра не были исключены информационные запросы, так как трафика в тематике мало, любой посетитель, даже по информационному запросу, ценен;
• Созданы новые посадочные коммерческие страницы и оптимизированные в соответствии с ключевыми запросами;
• Размещен текстовый контент на коммерческих страницах;
• Произведена закупка внешней ссылочной массы;
• Создан раздел «Статьи», наполненный качественными оптимизированными материалами.

Особое внимание было уделено запросам, по которым в выдаче одновременно представлены и информационные, и коммерческие сайты. Например, по запросу «асфальтобетонный завод» в Москве в ТОП-10 можно было увидеть Википедию, справочники, сайты по продаже смесей и оборудования. Чтобы быть релевантным в такой смешанной выдаче, на сайте есть и коммерческая страница с предложением, и подробная статья об устройстве завода. Такой подход повышает шансы оставаться в ТОП-10 даже при частой ротации состава выдачи.

Тройной прирост

Уже через 9 месяцев работы поисковый трафик вырос в 3 раза — несмотря на узкую специфику тематики и ограниченный общий спрос.

Более 70 % целевых запросов стабильно находились в ТОП-10 как в Яндекс, так и в Google.

Сайт стал релевантным для самых разных пользователей — от тех, кто изучает устройство асфальтобетонных заводов, до тех, кто сравнивает предложения по покупке оборудования.