SEO — это больше, чем позиции

Задача клиента: «запчасти = SharpTool»

До того, как проект попал к нам SEO никто не занимался. Даже сайт как таковой существовал лишь формально: без описаний, цен, изображений и в целом без четкой структуры. Клиенты, если и попадали на него, просто не могли найти нужный товар — потому, что не знали, как он называется.

Цели клиента:

1. Привлечь новых клиентов через органику;
2. Выйти в топ по нишевым запросам;
3. Закрепиться в умах покупателей: если запчасти — то SharpTool;
4. Повысить уровень доверия к бренду и увеличить повторные продажи.

Что было на старте

• Каталог, в котором нет ни цен, ни описаний, ни фото.
• Сайт технически «битый»: множество дублей, пустых мета-тегов, неадаптированная мобильная версия, низкая скорость загрузки.
• Практическая невозможность конкурировать по общим запросам — из-за узкого ассортимента клиент проигрывал агрегаторам и маркетплейсам.
• Конверсия почти на нуле: сайт не вызывал доверия, как с точки зрения пользователей, так и с точки зрения поисковиков.

Начало работы: приоритеты, семантика и база

Чтобы не распыляться, нами было выделено ключевое направление — запчасти, как наиболее релевантное и перспективное.

Была собрана и актуализирована семантика: не ограничиваясь Wordstat, использовались Google Search Console, Яндекс.Метрика, Вебмастер и базы поисковых подсказок.

Постоянную работу с семантикой была внесена в план: по мере накопления данных будут находиться новые точки роста.

Далее — классическая оптимизация:

• Прописаны шаблонные и ручные title, description, заголовки;
• Устранены дубли и битые ссылки;
• Ускорена загрузка страниц;
• Товары были выведены на всех уровнях каталога.

Прокачка сайта как площадки продаж

Чтобы сайт начал продавать, мы первым делом выполнили следующие работы, призванные сделать  его удобным и доверительным:

• Добавлена кнопка «Купить в 1 клик»;
• В карточках выведены зачеркнутые цены со скидками;
• Созданы страницы: гарантия, оплата, доставка, отзывы, возврат;
• Внедрены внутренняя перелинковка: блоки «Похожие товары» и «Недавно смотрели»;

• В карточки добавлена информация о доставке, оплате, возврате;
• Проработана контактная информация и усилены коммерческие блоки.

Что оказалось особенно критичным

После базовых правок выяснилось, что отсутствие контента в карточках товаров и разделах — не просто упущение, а блокирующий фактор. Для устранения этого недостатка нами было проделано следующее:

• Заполнены характеристики и описания товаров;
• Написаны шаблонные тексты под SEO;
• Проведён анализ конкурентов, чтобы дополнить разделы текстами и УТП.

Отдельный упор был сделан на сегмент «запчасти для кромочных станков» — как наиболее конкурентоспособный кластер с потенциалом трафика.

Что ещё помимо текстов

• Получены качественные обратные ссылки с релевантных площадок;
• Сайт адаптирован под мобильные устройства;
• Внедрены EEAT-факторы;
• Упрощена навигация по вспомогательным страницам;
• Устранены лишние соединения, что снизило нагрузку на сервер;
• Настроена корректная работа форм.

Многие из этих шагов попадают в категорию «обязательные, но часто забытые». Во избежания упущений в работе нами был собран свой список точек роста — с которым регулярно сверяются все проекты.

Рост в 2,5 раза, больше лидов и возврат клиентов

За 1,5 года SEO-продвижения сайт SharpTool превратился из «пустышки» в стабильный источник клиентов и повторных продаж. Вот что удалось достичь:

За 1,5 года органический трафик вырос в 2,5 раза.

Причины роста:

• Фокус на узкие, но релевантные запросы;
• Постоянная актуализация семантики;
• Запуск и оптимизация карточек товаров;
• Внедрение SEO-текстов на страницах разделов.

Значительный рост лидов из поиска

Сайт стал:

• Быстрее — это увеличило число посетителей, дошедших до формы;
• Удобнее на мобильных — доля мобильных лидов выросла;
• Четче коммуницировать предложение — за счет УТП, кнопок и правильной структуры карточек.

Отправки форм увеличились, как и клики по контактам (звонки, почта, мессенджеры). Все формы были протестированы, доработаны и переведены в рабочее состояние.

С 0 до 40 выросли показатели повторных заказов

Раньше покупатели не возвращались: сайт не оставлял впечатления, не сохранялся в памяти и не помогал с выбором. После внедрения:

• Блоки «Вы недавно смотрели» и «Похожие товары» помогли клиентам быстрее возвращаться;
• Добавление подробной информации об оплате, доставке и гарантии снизило тревожность и увеличило доверие;
• Удобный каталог и проработанный контент помогали быстрее ориентироваться в ассортименте.

Дополнительный эффект:

1. Снизилось количество вопросов в поддержку: клиентам стало проще понять, какая именно запчасть им нужна;
2. Сайт начал влиять на узнаваемость бренда — когда он стабильно появляется в топе по нужным запросам, это укрепляет репутацию;
3. Конверсия улучшилась не только за счет SEO, но и в смежных каналах: переработанные страницы стали эффективнее работать в контексте и таргете.

Этот кейс — пример того, как SEO может стать точкой роста для всего digital-маркетинга. Комплексная работа по сайту не только привела новых клиентов, но и превратила сайт в эффективный канал возврата — что особенно важно в нишевых B2B-бизнесах.

Как заказчик оценивает результат

«Результат хороший, за это время очень много всего внедрили в сайт, я это вижу не только по показателям, но и по самим изменениям в сайте, и я благодарен за это».