Когда приходит клиент из промышленной B2B-ниши и говорит: «хотим больше заявок», а сайт абсолютно новый, в поиске почти нет спроса, а ЦА — главные инженеры и технологи, задача кажется почти невозможной.
Задачи клиента: «Хотим привлечь главных инженеров, а спроса в поиске почти нет»
Наш клиент СОЭЗ — это:
- СОЭЗ Групп — современное производственное предприятие, ориентированное на обеспечение потребностей изготовления литейных заготовок по технологии ЛГМ из стали и чугуна для различных отраслей промышленности;
- СОЭЗ ЛГМ — высококачественное сырье для литейных производств.
Регион охвата — вся Россия. Целевая аудитория — технические специалисты уровня C-level: инженеры, конструкторы, производственники, начальники цехов и отделов снабжения. Это значит:
- прямая реклама на них не действует,
- доверие завоевывается фактами и экспертностью,
- а сайт — не витрина, а техническое досье компании.
При первичном осмотре сайтов было выявлено:
- Отсутствие технической базы — дубли страниц, пустые мета-теги, ошибки индексации.
- Каталог без структуры — без ключевых параметров, без страниц под запросы.
- Нулевая SEO-история — ни ссылок, ни позиций, ни семантики.
- Коммерческого спроса — почти нет. По ключевым направлениям — максимум 20–30 запросов в месяц. Причём чаще всего — в виде информационных форм: «что такое литьё по выплавляемым моделям», «способы формовки» и т. д.
- Один негативный отзыв на Яндекс.Картах с оценкой 2.0 — и это всё, что видел потенциальный клиент.
Оба сайта были новыми и не оптимизированными для поисковых систем. Проект начинался в условиях, когда у SEO не было никакого фундамента. Поэтому начинать нужно было с самых основ.
От проблемы к задачам
Перед нами стояла комплексная задача: выстроить эффективную систему привлечения целевой аудитории. Не было ни поискового спроса, ни узнаваемости, ни доверия — только два новых сайта и высокопрофильная ЦА, для которой реклама не работает, а решение принимается на основе экспертизы и технических данных.
Были сформулированы основные шаги:
- Создать технический фундамент для органического роста, несмотря на отсутствие истории в поиске.
- Привлечь внимание инженеров и технологов через экспертный контент, отвечающий их реальным запросам.
- Создать доверие к бренду — включая работу с отзывами и визуальной идентичностью.
- Превратить сайт в инструмент продаж, где информационные материалы ведут к коммерческим действиям.
- Обеспечить стабильный поток лидов из поиска, при любом объёме коммерческих запросов.
Мы понимали: успех будет зависеть не от количества ключей, а от глубины проработки ниши, точности попадания в язык аудитории и системного подхода к построению авторитета бренда в глазах технических специалистов.
Технический и структурный фундамент
Прежде чем переходить к масштабированию, всегда требуется начинать с базы — технической исправности, структуры, индексации. Это фундамент.
Создание карточек товаров
Первым шагом стало формирование полноценной товарной структуры. Изначально сайт содержал только общие листинги, без конкретных карточек продукции. Это означало, что:
- поисковая система не могла привязать конкретные НЧ-запросы к страницам;
- пользователь не получал информации по отдельному товару;
- сайт практически не участвовал в ранжировании по низкочастотной коммерческой семантике.
Мы разработали отдельные посадочные страницы под каждую товарную позицию.Карточки содержали подробные характеристики, параметры выбора и уточнения по технологии, что особенно важно в технической нише. Это позволило заложить основу для органического трафика по специфическим запросам.
Семантика под B2B-аудиторию
Семантическое ядро формировалось с учётом отраслевых особенностей. В нише литья и производства автокомпонентов преобладают информационные и комбинированные запросы:

Мы использовали:
- Wordstat,
- Google Search Console,
- Яндекс.Метрику,
- Keys.so,
- данные конкурентов и доступных агрегаторов.
Это позволило не просто собрать ядро, но и выявить поведенческие кластеры — как именно представители технической аудитории ищут информацию, какие формулировки используют, какие темы интересуют в первую очередь.
Базовая техническая оптимизация
Параллельно с семантической работой были устранены технические ошибки, мешающие индексации и нормальному ранжированию:
- Прописаны шаблонные и ручные title, description, заголовки.
- Устранены дубли мета-тегов, характерные для типовых CMS.
- Проведено объединение зеркал — ранее сайт был доступен с www и без, создавая дубли.
- Настроены robots.txt, закрыты от индексации служебные страницы.
- Реализован автообновляемый sitemap.xml — чтобы все новые страницы оперативно попадали в индекс.
Это позволило стабилизировать базовую индексацию, снизить технический шум и обеспечить контроль над представлением сайта в поисковых системах.
Проработка коммерческих факторов
В B2B-сегменте даже при минимальном трафике высока цена одного лида. Поэтому особое внимание было уделено коммерческим сигналам на сайте:
- Страницы «О компании», «Контакты», «Доставка», «Гарантия», «Оплата», «Отзывы», «Возврат»;
- Блоки с преимуществами, командой, опытом, реализованными проектами;
- Актуальные контакты с визуализацией: схема проезда, фото производственной площадки, режим работы.
Это позволило как повысить доверие со стороны пользователей, так и повлиять на ранжирование по коммерческим факторам, важным для Яндекса и Google.


Оптимизация блога
Информационные статьи стали логичным следующим шагом после базовой подготовки. Но прежде блог нужно было адаптировать под поисковую и пользовательскую логику:
- Добавлено отображение даты размещения, имени автора, количества просмотров и оценки статьи;
- Внедрена навигация внутри статьи (якоря по структуре);
- Настроены блоки “Читайте также” для увеличения глубины просмотра;
- Добавлена внутренняя перелинковка с коммерческими разделами.
Это не только улучшило поведенческие метрики, но и повысило релевантность отдельных статей при индексации.


Работа с внешними репутационными факторами: Яндекс.Карты
Во время аудита мы обнаружили, что на Яндекс.Картах существовала карточка компании с единственным отзывом и оценкой 2.0. Это критически влияло на доверие: пользователь, увидев сайт в поиске, часто проверяет отзывы и принимает решение уже на этом этапе.
Что было сделано:
- Подана официальная апелляция на удаление отзыва как нерелевантного;
- Обновлены данные в карточке;
- Инициирован сбор актуальных отзывов от партнёров и клиентов;
- Карточка приведена в соответствие с корпоративным стилем и визуальной идентикой сайта.
Было:

Стало:

От заложения основ к устойчивому росту
После наведения порядка в технической и структурной части, сайт стал готов к системной работе с трафиком. Переход ко второму этапу был логичным: от создания фундамента — к его наполнению и развитию.
Контент-стратегия: фокус на информационные запросы
На основании собранной семантики стало очевидно: самый стабильный входящий трафик в этой нише идёт по информационным темам.
Потенциальные клиенты ищут:
- описание технологий,
- сравнительные характеристики,
- отраслевые стандарты и подходы.
Мы сформировали контент-план, в который вошли:
- экспертные статьи, отвечающие на вопросы целевой аудитории;
- материалы, сопровождающие основные производственные процессы;
- статьи-ответы на запросы из поисковой аналитики (через GSC и Метрику).
Каждая статья — это точка входа, из которой читатель может перейти на карточки товаров, формы обратной связи или страницы с описанием компании.


Коммерческие и информационные кластеры
Контентная и коммерческая части сайта не существовали обособленно. Мы выстраивали сквозную стратегию:
- усиление карточек привязкой к информационным темам;
- усиление инфо-статей встроенными CTA и предложениями узнать больше;
- корректировка структуры в зависимости от новых данных о поведении пользователей.


Долгосрочное развитие и корректировка стратегии
Работа строилась не по шаблонному годовому плану, а по гибкой модели с ежемесячным пересмотром приоритетов:
- добавлялись новые карточки по мере появления новых направлений продукции;
- актуализировались статьи и метаданные в зависимости от поискового спроса;
- отслеживалась эффективность каждого направления — как по поведенческим метрикам, так и по лидогенерации.

Рост трафика в 10 раз
- Органический трафик вырос более чем в 10 раз за год на обоих сайтах:

soezgroup

soezlgm
Вместе с трафиком начали поступать заявки от реальной целевой аудитории: технологов, инженеров, руководителей отделов снабжения.

Увеличили количество лидов из ПС (soezlgm) — скрин отправки формы на сайте

Увеличили количество лидов из ПС (soezgroup) — скрин отправки формы на сайте
- Бренд стал узнаваемым в выдаче — по своей тематике сайт занял стабильные позиции по всем приоритетным кластерам.
- Поведенческие факторы выросли, глубина просмотра и возвращаемость стали выше за счёт полезного контента и понятной структуры.
Сайт из «нулевого» превратился в основной точку входа в воронку продаж.
Таким образом
SEO эффективно даже в тех нишах, где кажется, что нечего продвигать. Но важно не просто «делать SEO», а:
- выстраивать структуру под реальный спрос,
- учитывать поведение сложной аудитории,
- и не бояться информационного контента, если он ведёт к конверсии.
- Ответим на ваши вопросы.
- Оценим задачи или проблемы.
- Дадим рекомендации по продвижению сайта.
- + Пришлём полезные материалы, подходящие под ваши задачи.