Регионы продвижения:
Данные за период:
Москва
2020 - по настоящее время
С чем пришёл клиент
Компания работает в B2B (бизнес для бизнеса) и B2C (бизнес для потребителя), но именно B2B (бизнес для бизнеса) - сегмент — ключевой для роста и прибыли. Заказчик поставил чёткую задачу: привлекать из поиска целевую B2B (бизнес для бизнеса) - аудиторию, чтобы поднять продажи по направлению.
Сайт был готов, но им никто не занимался, что сказалось на видимости в Яндексе и Google. Поэтому стартовали фактически с нуля — в нише, где позиции были уже плотно заняты конкурентами с более широким ассортиментом.
Проблема №1 — хаотичная структура сайта
Структура сайта клиента напоминала лабиринт: отсутствие логичной иерархии, недостаток ключевых разделов и, что критично для SEO (поискового продвижения), нехватка точек входа. Посадочные страницы попросту отсутствовали. Это создавало замкнутый круг: без качественных целевых страниц сайт не мог эффективно ранжироваться в поисковых системах, а без хороших позиций в выдаче целевая аудитория не могла найти компанию.
Проблема №2 — пустые карточки товаров
Когда не заполнены характеристики товаров, невозможно создать фильтрацию и тегирование — нет понимания, к какому типу относится товар, тем более что в нише вентиляции всё сложно и специфично. На тот момент (2020 год) не были широко распространены нейросети, которые сегодня могут за секунду сгенерировать описания для десятков карточек. Руками составлять описания дорого, парсеры — тоже дорого.
Проблема №3 — Google не видел сайт
Несмотря на солидный возраст сайта, столкнулись с проблемой плохой видимости в Google, а нам важно было присутствовать и там. Дело в том, что показатель кликабельности (CTR) в Google значительно выше, чем в Яндексе, благодаря отсутствию контекстной рекламы на первых строчках выдачи. Мы понимали, что если удастся улучшить позиции в Google, это принесёт клиенту дополнительные заявки. На тот момент трафик из этого поисковика составлял менее 10% от общего объёма.
Проблема №4 — малополезный контент
Когда расширяли структуру сайта, столкнулись с актуальной для Яндекса проблемой — так называемый малополезный контент (МПК).
В В2В многие узкоспециализированные запросы имеют низкий поисковый спрос. Когда мы создавали новые страницы, Яндекс часто помечал их как МПК и исключал из индекса, считая неактуальными для пользователей. Возник риск, что весь сайт попадёт под фильтр МПК, и получится, что все усилия по поисковому продвижению были бесполезны.
Ешьте слона по кусочкам
Первым делом - структура сайта
- Была составлена долгосрочная стратегия, которая учитывала приоритеты клиента, а также сезонность товаров. Обычно В2В это не импульсивная покупка, и сезонность не имеет значения, но в этой нише она ярко выражена — кондиционеры и обогреватели нужны в разное время года.
- Системно проработали семантику: проводили тщательный анализ запросов, используя все доступные источники. На основе информации делали тегирование и значительно расширили структуру, добавив новые разделы и страницы.
Заполнение карточек товаров
- Был проведён анализ конкурентов, выстроены приоритеты и в соответствии с ними заполнены страницы контентом.
- У клиента больше года не было контент-менеджера, и мы взяли на себя дополнительную работу по наполнению сайта. Хотя это выходило за рамки стандартных услуг по поисковому продвижению и могло снизить эффективность основной работы, мы понимали, что это необходимый шаг для поддержки бизнеса клиента.
Видимость в Google
- Был проведён анализ конкурентов, на его основе разработана усиленная ссылочная стратегия и в соответствии с ней рассчитан ссылочный бюджет.
- Проведены работы над технической стороной сайта: изменена структура, микроразметка и повышена скорость загрузки страниц. Таким образом, сайт был приведён в соответствие с требованиями Google.
Решение МПК
- Проведён детальный анализ семантики и конкурентов, созданы новые страницы под реальный поисковый спрос.
- Для уже существующих страниц, которые рисковали попасть под фильтр МПК из-за колебаний спроса, мы разработали подход по повышению их ценности. Был расширен контент, добавлена полезная информация, которая могла заинтересовать посетителей даже при отсутствии прямого поискового запроса. Так мы сохранили важные страницы в индексе и улучшили общее качество сайта в глазах поисковых систем.
Медленно, но верно
Пришлось набраться терпения — Google сопротивлялся почти год. Но усилия окупились: поисковик «заметил» сайт и начал улучшать его позиции. В результате мы наблюдаем стабильный рост трафика из Google с каждым месяцем.
В результате трафик вырос в 6 раз, В2В-продажи — в 2 раза
Но мы не просто наращивали количество посетителей, а тщательно отслеживали качество трафика, измеряя конверсии. Здесь видим значительный рост — а это значит, что наша стратегия привлекает не просто посетителей, а реальных клиентов.
“В 2023 году только за счёт канала поискового продвижения мы удвоили продажи систем вентиляции для B2B (бизнес для бизнеса) клиентов».
Сергей Александрович Петров, владелец компании «Стройвент»
Выводы
Поисковое продвижение — всегда игра вдолгую, особенно если ваш бюджет ограничен. Просто смиритесь, что невозможно будет разом сделать всё и оказаться на первых строчках поисковиков. Работы придётся разбивать на кусочки и приоритезировать пул задач:
- Начинать следует с создания качественного контента для ключевых страниц;
- Затем постепенно улучшайте карточки товаров;
- Развивайте сайт шаг за шагом, фокусируясь на отдельных кластерах и доводя их до совершенства, прежде чем перейти к следующим.
- Ответим на ваши вопросы.
- Оценим задачи или проблемы.
- Дадим рекомендации по продвижению сайта.
- + Пришлём полезные материалы, подходящие под ваши задачи.
