С чем пришёл клиент
Компания работает в B2B и B2C, но именно B2B-сегмент — ключевой для роста и прибыли. Заказчик поставил чёткую задачу: привлекать из поиска целевую B2B-аудиторию, чтобы поднять продажи по направлению.
Сайт был готов, но им никто не занимался, что сказалось на видимости в Яндексе и Google. Поэтому стартовали фактически с нуля — в нише, где позиции были уже плотно заняты конкурентами с более широким ассортиментом.
Советы по ведению контекста
Проблема №1 — хаотичная структура сайта
Структура сайта клиента напоминала лабиринт: отсутствие логичной иерархии, недостаток ключевых разделов и, что критично для SEO, нехватка точек входа. Посадочные страницы попросту отсутствовали. Это создавало замкнутый круг: без качественных целевых страниц сайт не мог эффективно ранжироваться в поисковых системах, а без хороших позиций в выдаче целевая аудитория не могла найти компанию.
Проблема №2 — пустые карточки товаров
Когда не заполнены характеристики товаров, невозможно создать фильтрацию и тегирование — нет понимания, к какому типу относится товар, тем более что в нише вентиляции всё сложно и специфично. На тот момент (2020 год) не были широко распространены нейросети, которые сегодня могут за секунду сгенерировать описания для десятков карточек. Руками составлять описания дорого, парсеры — тоже дорого.
Проблема №3 — Google не видел сайт
Несмотря на солидный возраст сайта, столкнулись с проблемой плохой видимости в Google, а нам важно было присутствовать и там. Дело в том, что показатель кликабельности (CTR) в Google значительно выше, чем в Яндексе, благодаря отсутствию контекстной рекламы на первых строчках выдачи. Мы понимали, что если удастся улучшить позиции в Google, это принесёт клиенту дополнительные лиды. На тот момент трафик из этого поисковика составлял менее 10% от общего объёма.
Проблема №4 — малополезный контент
Когда расширяли структуру сайта, столкнулись с актуальной для Яндекса проблемой — так называемый малополезный контент (МПК).
В В2В многие узкоспециализированные запросы имеют низкий поисковый спрос. Когда мы создавали новые страницы, Яндекс часто помечал их как МПК и исключал из индекса, считая неактуальными для пользователей. Возник риск, что весь сайт попадёт под фильтр МПК, и получится, что все усилия по SEO-продвижению были бесполезны.
Ешьте слона по кусочкам
Первым делом - структура сайта
- Была составлена долгосрочная стратегия, которая учитывала приоритеты клиента, а также сезонность товаров. Обычно В2В это не импульсивная покупка, и сезонность не имеет значения, но в этой нише она ярко выражена — кондиционеры и обогреватели нужны в разное время года.
- Системно проработали семантику: проводили тщательный анализ запросов, используя все доступные источники. На основе информации делали тегирование и значительно расширили структуру, добавив новые разделы и страницы.
Заполнение карточек товаров
- Был проведён анализ конкурентов, выстроены приоритеты и в соответствии с ними заполнены страницы контентом.
- У клиента больше года не было контент-менеджера, и мы взяли на себя дополнительную работу по наполнению сайта. Хотя это выходило за рамки стандартных SEO-услуг и могло снизить эффективность основной работы, мы понимали, что это необходимый шаг для поддержки бизнеса клиента.
Видимость в Google
- Был проведён анализ конкурентов, на его основе разработана усиленная ссылочная стратегия и в соответствии с ней рассчитан ссылочный бюджет.
- Проведены работы над технической стороной сайта: изменена структура, микроразметка и повышена скорость загрузки страниц. Таким образом, сайт был приведён в соответствие с требованиями Google.
Решение МПК
- Проведён детальный анализ семантики и конкурентов, созданы новые страницы под реальный поисковый спрос.
- Для уже существующих страниц, которые рисковали попасть под фильтр МПК из-за колебаний спроса, мы разработали подход по повышению их ценности. Был расширен контент, добавлена полезная информация, которая могла заинтересовать посетителей даже при отсутствии прямого поискового запроса. Так мы сохранили важные страницы в индексе и улучшили общее качество сайта в глазах поисковых систем.
Медленно, но верно
Пришлось набраться терпения — Google сопротивлялся почти год. Но усилия окупились: поисковик «заметил» сайт и начал улучшать его позиции. В результате мы наблюдаем стабильный рост трафика из Google с каждым месяцем.
В результате трафик вырос в 6 раз, В2В-продажи — в 2 раза
Но мы не просто наращивали количество посетителей, а тщательно отслеживали качество трафика, измеряя конверсии. Здесь видим значительный рост — а это значит, что наша стратегия привлекает не просто посетителей, а реальных клиентов.
“В 2023 году только за счёт SEO-канала мы удвоили продажи систем вентиляции для B2B клиентов».
Сергей Александрович Петров, владелец компании «Стройвент»
Выводы
SEO — всегда игра вдолгую, особенно если ваш бюджет ограничен. Просто смиритесь, что невозможно будет разом сделать всё и оказаться на первых строчках поисковиков. Работы придётся разбивать на кусочки и приоритезировать пул задач:
- Начинать следует с создания качественного контента для ключевых страниц;
- Затем постепенно улучшайте карточки товаров;
- Развивайте сайт шаг за шагом, фокусируясь на отдельных кластерах и доводя их до совершенства, прежде чем перейти к следующим.
- Ответим на ваши вопросы.
- Оценим задачи или проблемы.
- Дадим рекомендации по продвижению сайта.
- + Пришлём полезные материалы, подходящие под ваши задачи.
