Рекламные тексты: как правильно написать и примеры

В этой статье разберём виды и особенности рекламного контента, дадим советы, как написать хороший текст, и покажем примеры рекламных текстов.

Интернет-маркетинг

Рекламный текст — это важная часть маркетинговых коммуникаций. Несмотря на то, что мы быстрее и лучше воспринимаем визуальный контент, вербальные коммуникации до сих пор используются в рекламе. Поскольку маркетологи пока не научились обходиться без слов, нужно понимать, как правильно ими пользоваться.

В этой статье разберём виды и особенности рекламного контента, дадим советы, как написать хороший текст, и покажем примеры рекламных текстов.

Виды рекламных текстов

Рекламное объявление — это способ привлечения клиентов, который принимает разные формы в зависимости от целей и канала распространения. В контексте сообщение должно быть ёмким и отвечать на ключевые запросы, а в нативной интеграции можно дать волю фантазии, развлекать и воздействовать эмоционально на читателя.

Название изображения

Контекстная реклама корма для кошек: ёмко сформулированные преимущества и выгоды.
Название изображения

Нативная интеграция кормов для животных Hill’s на Rambler.ru: на примерах штампов из известных фильмов развенчиваются мифы о питании домашних животных. Источник

    Тексты рекламы могут быть самыми разными, но в целом они делятся на три вида:

  • Информационные объявления — классический пример рекламного текста, где суть составляют характеристики продукта: «Новый смартфон XPhone: 8К камера, процессор последнего поколения, две недели без подзарядки».
  • Имиджевый контент, создает образ бренда. Реклама в этом случае апеллирует к эмоциям: «Украшения Diamond House — истории любви, рассказанные языком драгоценных камней».
  • Продающие рекламные объявления, направлены на немедленное привлечение покупателя. Образец: «Только сегодня! Скидка 50% на всю зимнюю коллекцию!».

Лингвистические особенности рекламного текста

Текст для рекламы имеет особые языковые характеристики и часто пользуется языковыми приёмами:

  • Эмоционально окрашенная лексика придаёт словам выразительность, и так они лучше запоминаются. Например: «Шоколад Баунти — райское наслаждение».
  • Использование повелительного наклонения — призыва к действию, или, как говорят маркетологи, call-to-action. «Попробуйте», «Откройте», «Получите», «Закажите сейчас» — здесь важно соблюдать баланс между настойчивостью и навязчивостью.
  • Краткость и ёмкость — много слов в рекламе никто читать не будет, нужно выразить суть лаконично. Образец: «Кофе, который будит!» — эта фраза передаёт преимущества напитка без лишних слов.
  • Риторические приёмы: метафоры, сравнения, гиперболы, эпитеты используют, чтобы сделать сообщение более запоминающимся. Образец: «Этот смартфон — ваш личный помощник в кармане!» — метафора «личный помощник» помогает быстро представить преимущества устройства.
  • Использование сленга, чтобы привлечь определенный сегмент аудитории. Классический пример — слоган Сникерс «Не тормози — сникерсни», в котором используется слово «тормозить» в его сленговом переносном значении.
  • Повторяемость и рифма сделают текст более мелодичным и запоминающимся. Образец: «Смартфон, который всегда с тобой, — покупай, и будь с толпой!» — из-за рифмы и повторения звука «с» фраза становится убедительнее.
  • Использование вопросов. Вопросы в рекламе должны точно бить в проблему аудитории, провоцировать искать решение в рекламируемом продукте. Образец: «Ищете идеальный подарок для любимого человека?».

Эти языковые особенности помогают не просто прорекламироваться, а запомниться, выделиться и воздействовать на эмоции людей.

Гипнотический текст в рекламе

Такая реклама использует психологические триггеры, чтобы усилить воздействие на аудиторию. Вот основные приёмы:

  • Ритмичность и повторы ключевых фраз: создают эффект внушения. Например: «Чистота — это просто. Чистота — это быстро. Чистота — это Cleanol».
  • Использование сенсорных слов, активизирующих разные каналы восприятия: «Почувствуйте бархатистую мягкость кожи», «Услышьте симфонию природы», «Насладитесь сочным вкусом».
  • Избегание отрицания, использования частицы «не». Отрицание в нашем восприятии — это негатив. Лучше идти через утвердительные конструкции: «Реализуйте свою мечту вместе с кредитом от Credit Bank» вместо «Не откладывайте мечту! Возьмите кредит в Credit Bank».

Как правильно писать рекламные тексты

Чтобы сделать крутую рекламу, недостаточно вдохновения или таланта. Реклама — это ремесло, в котором работают по уже сложившейся методологии. Чтобы написать хороший текст, рекомендуем пройти несколько этапов:

Этап 1. Определение аудитории

  • Исследуйте своих потребителей, чтобы понять их потребности, интересы и проблемы.
  • Используйте маркетинговые исследования и анализ клиентских данных.
  • Результат: четкое понимание, для кого вы пишете, что поможет адаптировать сообщение.

Этап 2. Формулирование уникального торгового предложения

  • Опишите особенности и преимущества товара или услуги — что делает их ценными и работает на привлечение потребителей.
  • Сравните свой продукт с конкурентами, выделите его сильные стороны.
  • Результат: ясное и убедительное УТП, которое станет основой текста.

Этап 3. Структурирование текста

  • Создайте логическую структуру контента, чтобы читатель легко его воспринимал.
  • Используйте одну из базовых структур: AIDA, PMHS, ACCA, PPP и пр.
  • Результат: текст, который удержит внимание читателя.

Как работает модель AIDA (внимание — интерес — желание — действие):

  • Внимание: используйте яркий заголовок и визуальные элементы.
  • Интерес: приведите яркие факты, предлагая выгоду или решение проблемы.
  • Желание: используйте эмоциональные триггеры и положительные ассоциации.
  • Действие: завершите текст призывом к действию (CTA).

Этап 4. Фокус на пользе

  • Сосредоточьтесь на том, какую пользу получит ваш потребитель.
  • Избегайте описания только характеристик. Вместо этого подчёркивайте, как продукт помогает клиенту.
  • Результат: читатель понимает, почему ему стоит выбрать ваш продукт.

Этап 5. Пример-доказательство

  • Включите отзывы, кейсы и примеры успешного использования продукта.
  • Приведите реальные истории клиентов, цитаты и статистику.
  • Результат: увеличение доверия к продукту и снижение сомнений у потенциальных покупателей.

Этап 6. Призыв к действию (CTA)

  • Завершите коммуникацию призывом к действию.
  • Используйте фразы, которые побуждают к действию, например: «Получите скидку в нашем магазине», «Запишитесь на консультацию к специалисту».
  • Результат: читатель знает, что делать дальше, и это повышает вероятность конверсии.

Этап 7. Редактирование и тестирование

  • Проверьте финальный текст, отредактируйте. Желательно сделать несколько вариантов.
  • Проведите A/Б тест вариантов: сделайте опрос аудитории, потестируйте в рассылке или интернет-баннере. Можно и просто опросить коллег.
  • Результат: оптимизированный текст, который лучше всего работает на привлечение аудитории.

Основные элементы структуры рекламного текста

Классический рекламный текст составляют несколько элементов:

  • Заголовок: привлекает внимание и содержит основную выгоду для потребителя.
  • Лид-текст: вводный абзац, в котором раскрывается выгода аудитории и дальнейшее содержание.
  • Подзаголовок: делит текст на части и выражает основную мысль каждой из них.
  • Основной текст: раскрывает преимущества продукта, дает доказательства этих преимуществ, описывает примеры и пр. Здесь важно использовать конкретные факты и цифры.
  • Призыв к действию: завершает сообщение и направляет читателя к следующему шагу — покупке, регистрации или получению дополнительной информации.
Название изображения

Фрагмент лендинга академии Eduson, в котором есть: заголовок, или слоган («Академия Eduson — это про доверие»), основной текст с преимуществами, подзаголовок раздела «Отзывы об академии Eduson». Источник

Здесь разобрали пример объемного текста — рекламной статьи или лендинга. Разумеется, контент для баннера или СМС-сообщения будет более ёмким. Обычно он содержит рекламный слоган, ключевые преимущества и призыв к действию.

Ключевые требования к созданию рекламного текста

Мы уже упоминали о важности структуры и фокусе на преимуществах продукта. Есть ещё некоторые требования, которые рекомендуем учитывать при написании рекламного сообщения:

  • Достоверность информации. Это фундаментальный принцип любого публичного текста. Все заявления должны быть правдивыми и подкрепляться фактами.
  • Уникальность подачи информации. Старайтесь выделиться среди конкурентов. Чтобы прорекламироваться нестандартно, ищите свои приёмы, выразительные языковые средства, подходы к проблемам аудитории.
  • Целевая направленность и лаконичность. Каждый элемент текста должен работать на достижение конкретной цели рекламной кампании. Подумайте, что будет, если убрать ту или иную часть контента. Если суть не меняется, смело удаляйте лишнее.

Роль слогана в рекламном тексте

Слоган — это краткая фраза, выражающая основную идею бренда или рекламной кампании. Эффективный слоган должен быть кратким, запоминающимся и отражать уникальность бренда.

5 примеров успешных слоганов:

  • Impossible is nothing (Adidas) — краткость и философский подтекст.
  • Think different (Apple) — фокус на стремление аудитории к индивидуальности.
  • Будущее зависит от тебя (Мегафон) — эмоциональное оптимистичное обещание.
  • Здесь полезное вкусно (ВкусВилл) — фокус на качестве, уникальности товаров.
  • Найдется все (Яндекс) — обещание решить проблему.

Анализ успешности рекламного текста

При анализе рекламного контента рекомендуем опираться на этапы, которые мы описали в разделе «Как правильно писать рекламные тексты». Пройдитесь по ним и проверьте: на какую аудиторию рассчитано сообщение, понятны ли преимущества продукта, уникальны ли они, есть ли у текста структура, основное сообщение, призыв к действию и пр.

Также эффективность рекламного сообщения и креатива можно оценить, используя следующие метрики:

  • Конверсия — основной показатель успешности рекламы. Отслеживайте, какой процент читателей совершает целевое действие после прочтения.
  • Вовлеченность аудитории можно определить с помощью разных показателей: время, проведенное на странице сайта; глубина просмотра страниц; для социальных сетей: соотношение количество кликов/комментариев/репостов к просмотру или охвату поста.

A/Б тестирование помогает определить, какие варианты текста работают лучше. Тестируйте заголовки, призывы к действию и форматы подачи информации.

Важно регулярно анализировать эффективность рекламных текстов и вносить необходимые корректировки на основе полученных данных. Успешный рекламный контент — это результат постоянной работы по его оптимизации.

Как узнать, насколько эффективны ваши рекламные тексты в Яндекс.Директ?

Наши эксперты бесплатно проанализируют объявления, оценят их соответствие целевой аудитории, структуру и убедительность сообщения.

Вы получите экспертную оценку настройки рекламного кабинета, узнаете о текущих ошибках и получите рекомендации по повышению эффективности рекламы.

Примеры рекламных текстов

1. Текст объявления для контекстной рекламы интернет-магазина

Название изображения

2. Короткий пост для соцсети «ВКонтакте»

Название изображения

3. Заголовок и первый экран лендинга

Название изображения

4. Описание товара для карточки продукта

Название изображения

5. Карточка товара на «Ozon»

Название изображения

6. Пример поста с упрощением продукта

Название изображения

7. Объявление для группы «ВКонтакте»

Название изображения

8. Эмоциональное оформление первого экрана лендинга

Название изображения

9. Шаблон письма для email-рассылки

Название изображения

10. Пример поста для Telegram

Название изображения

11. Применение скидок в контекстной рекламе

Название изображения

12. Простейшее рекламное объявление для «ВКонтакте»

Название изображения

13. Продающий пост с кнопкой призыва к действию

Название изображения

14. Продающий текст для сайта

Название изображения

15. Пример официальной рекламы в Telegram

Название изображения

16. Рекламный пост в коммерческой группе с предложением услуги

Название изображения

17. Пост с обращением к клиентам

Название изображения

18. Заголовок, подчеркивающий преимущества

Название изображения

19. Рекламный текст с игровой механикой и опросом

Название изображения

20. Пост с предложением уникальной выгоды

Название изображения

21. Использование бесплатных бонусов в рекламе

Название изображения

22. Карточка товара, ориентированная на запросы клиентов

Название изображения

23. Сторителлинг с решением проблемы аудитории

Название изображения

24. Пример текста для лендинга

Название изображения

25. Рассылка во «ВКонтакте»

Название изображения

26. Применение цены в заголовке

Название изображения

27. Нативная реклама на платформе «Дзен»

Название изображения Название изображения Название изображения

В познавательной статье про материнский капитал банк ВТБ рекламирует свою услугу по его оформлению.

В познавательной статье про материнский капитал банк ВТБ рекламирует свою услугу по его оформлению.

Название изображения

28. Использование цены в заголовке контекстной рекламы

Название изображения

29. Пример лендинга для строительной компании

Название изображения

30. Сторителлинг с акцентом на эмоциональное воздействие

Название изображения

31. Реклама с учетом географической привязки

Название изображения

32. Применение интересов пользователей в рекламных кампаниях

Название изображения

Настройка по интересу в ВК «Поиск работы»

33. Карточка товара для маркетплейса

Название изображения

34. Простое объявление для контекстной рекламы

Название изображения

35. Одностраничный лендинг с одним экраном

Название изображения

36. Текст с функцией звонка в один клик

Название изображения

37. Пример текста для доски объявлений

Название изображения

38. Объявление о продаже квартиры на «Авито»

Название изображения

39. Пример объявления об услугах на доске объявлений

Название изображения

40. Представление преимуществ на первом экране лендинга

Название изображения
Хотите сделать ваши рекламные тексты более эффективными?

Запишитесь на бесплатную маркетинговую консультацию, где мы:

  • Проанализируем ваши текущие рекламные материалы
  • Обсудим вашу digital-стратегию
  • Подскажем оптимальный микс маркетинговых каналов
  • Покажем точки роста и дадим практические рекомендации

Получите экспертный взгляд на ваш digital-маркетинг!

Автор статьи
partner
PPC-специалист
2 статьи

Выбрать город