
Содержание статьи:
- Виды рекламных текстов
- Лингвистические особенности рекламного текста
- Гипнотический текст в рекламе
- Как правильно писать рекламные тексты
- Основные элементы структуры рекламного текста
- Ключевые требования к созданию рекламного текста
- Роль слогана в рекламном тексте
- Анализ успешности рекламного текста
- Примеры рекламных текстов
Рекламный текст — это важная часть маркетинговых коммуникаций. Несмотря на то, что мы быстрее и лучше воспринимаем визуальный контент, вербальные коммуникации до сих пор используются в рекламе. Поскольку маркетологи пока не научились обходиться без слов, нужно понимать, как правильно ими пользоваться.
В этой статье разберём виды и особенности рекламного контента, дадим советы, как написать хороший текст, и покажем примеры рекламных текстов.
Виды рекламных текстов
Рекламное объявление — это способ привлечения клиентов, который принимает разные формы в зависимости от целей и канала распространения. В контексте сообщение должно быть ёмким и отвечать на ключевые запросы, а в нативной интеграции можно дать волю фантазии, развлекать и воздействовать эмоционально на читателя.

Контекстная реклама корма для кошек: ёмко сформулированные преимущества и выгоды.

Нативная интеграция кормов для животных Hill’s на Rambler.ru: на примерах штампов из известных фильмов развенчиваются мифы о питании домашних животных. Источник
- Информационные объявления — классический пример рекламного текста, где суть составляют характеристики продукта: «Новый смартфон XPhone: 8К камера, процессор последнего поколения, две недели без подзарядки».
- Имиджевый контент, создает образ бренда. Реклама в этом случае апеллирует к эмоциям: «Украшения Diamond House — истории любви, рассказанные языком драгоценных камней».
- Продающие рекламные объявления, направлены на немедленное привлечение покупателя. Образец: «Только сегодня! Скидка 50% на всю зимнюю коллекцию!».
Тексты рекламы могут быть самыми разными, но в целом они делятся на три вида:
Лингвистические особенности рекламного текста
Текст для рекламы имеет особые языковые характеристики и часто пользуется языковыми приёмами:
- Эмоционально окрашенная лексика придаёт словам выразительность, и так они лучше запоминаются. Например: «Шоколад Баунти — райское наслаждение».
- Использование повелительного наклонения — призыва к действию, или, как говорят маркетологи, call-to-action. «Попробуйте», «Откройте», «Получите», «Закажите сейчас» — здесь важно соблюдать баланс между настойчивостью и навязчивостью.
- Краткость и ёмкость — много слов в рекламе никто читать не будет, нужно выразить суть лаконично. Образец: «Кофе, который будит!» — эта фраза передаёт преимущества напитка без лишних слов.
- Риторические приёмы: метафоры, сравнения, гиперболы, эпитеты используют, чтобы сделать сообщение более запоминающимся. Образец: «Этот смартфон — ваш личный помощник в кармане!» — метафора «личный помощник» помогает быстро представить преимущества устройства.
- Использование сленга, чтобы привлечь определенный сегмент аудитории. Классический пример — слоган Сникерс «Не тормози — сникерсни», в котором используется слово «тормозить» в его сленговом переносном значении.
- Повторяемость и рифма сделают текст более мелодичным и запоминающимся. Образец: «Смартфон, который всегда с тобой, — покупай, и будь с толпой!» — из-за рифмы и повторения звука «с» фраза становится убедительнее.
- Использование вопросов. Вопросы в рекламе должны точно бить в проблему аудитории, провоцировать искать решение в рекламируемом продукте. Образец: «Ищете идеальный подарок для любимого человека?».
Эти языковые особенности помогают не просто прорекламироваться, а запомниться, выделиться и воздействовать на эмоции людей.
Гипнотический текст в рекламе
Такая реклама использует психологические триггеры, чтобы усилить воздействие на аудиторию. Вот основные приёмы:
- Ритмичность и повторы ключевых фраз: создают эффект внушения. Например: «Чистота — это просто. Чистота — это быстро. Чистота — это Cleanol».
- Использование сенсорных слов, активизирующих разные каналы восприятия: «Почувствуйте бархатистую мягкость кожи», «Услышьте симфонию природы», «Насладитесь сочным вкусом».
- Избегание отрицания, использования частицы «не». Отрицание в нашем восприятии — это негатив. Лучше идти через утвердительные конструкции: «Реализуйте свою мечту вместе с кредитом от Credit Bank» вместо «Не откладывайте мечту! Возьмите кредит в Credit Bank».
Как правильно писать рекламные тексты
Чтобы сделать крутую рекламу, недостаточно вдохновения или таланта. Реклама — это ремесло, в котором работают по уже сложившейся методологии. Чтобы написать хороший текст, рекомендуем пройти несколько этапов:
Этап 1. Определение аудитории
- Исследуйте своих потребителей, чтобы понять их потребности, интересы и проблемы.
- Используйте маркетинговые исследования и анализ клиентских данных.
- Результат: четкое понимание, для кого вы пишете, что поможет адаптировать сообщение.
Этап 2. Формулирование уникального торгового предложения
- Опишите особенности и преимущества товара или услуги — что делает их ценными и работает на привлечение потребителей.
- Сравните свой продукт с конкурентами, выделите его сильные стороны.
- Результат: ясное и убедительное УТП, которое станет основой текста.
Этап 3. Структурирование текста
- Создайте логическую структуру контента, чтобы читатель легко его воспринимал.
- Используйте одну из базовых структур: AIDA, PMHS, ACCA, PPP и пр.
- Результат: текст, который удержит внимание читателя.
Как работает модель AIDA (внимание — интерес — желание — действие):
- Внимание: используйте яркий заголовок и визуальные элементы.
- Интерес: приведите яркие факты, предлагая выгоду или решение проблемы.
- Желание: используйте эмоциональные триггеры и положительные ассоциации.
- Действие: завершите текст призывом к действию (CTA).
Этап 4. Фокус на пользе
- Сосредоточьтесь на том, какую пользу получит ваш потребитель.
- Избегайте описания только характеристик. Вместо этого подчёркивайте, как продукт помогает клиенту.
- Результат: читатель понимает, почему ему стоит выбрать ваш продукт.
Этап 5. Пример-доказательство
- Включите отзывы, кейсы и примеры успешного использования продукта.
- Приведите реальные истории клиентов, цитаты и статистику.
- Результат: увеличение доверия к продукту и снижение сомнений у потенциальных покупателей.
Этап 6. Призыв к действию (CTA)
- Завершите коммуникацию призывом к действию.
- Используйте фразы, которые побуждают к действию, например: «Получите скидку в нашем магазине», «Запишитесь на консультацию к специалисту».
- Результат: читатель знает, что делать дальше, и это повышает вероятность конверсии.
Этап 7. Редактирование и тестирование
- Проверьте финальный текст, отредактируйте. Желательно сделать несколько вариантов.
- Проведите A/Б тест вариантов: сделайте опрос аудитории, потестируйте в рассылке или интернет-баннере. Можно и просто опросить коллег.
- Результат: оптимизированный текст, который лучше всего работает на привлечение аудитории.
Основные элементы структуры рекламного текста
Классический рекламный текст составляют несколько элементов:
- Заголовок: привлекает внимание и содержит основную выгоду для потребителя.
- Лид-текст: вводный абзац, в котором раскрывается выгода аудитории и дальнейшее содержание.
- Подзаголовок: делит текст на части и выражает основную мысль каждой из них.
- Основной текст: раскрывает преимущества продукта, дает доказательства этих преимуществ, описывает примеры и пр. Здесь важно использовать конкретные факты и цифры.
- Призыв к действию: завершает сообщение и направляет читателя к следующему шагу — покупке, регистрации или получению дополнительной информации.

Фрагмент лендинга академии Eduson, в котором есть: заголовок, или слоган («Академия Eduson — это про доверие»), основной текст с преимуществами, подзаголовок раздела «Отзывы об академии Eduson». Источник
Здесь разобрали пример объемного текста — рекламной статьи или лендинга. Разумеется, контент для баннера или СМС-сообщения будет более ёмким. Обычно он содержит рекламный слоган, ключевые преимущества и призыв к действию.
Ключевые требования к созданию рекламного текста
Мы уже упоминали о важности структуры и фокусе на преимуществах продукта. Есть ещё некоторые требования, которые рекомендуем учитывать при написании рекламного сообщения:
- Достоверность информации. Это фундаментальный принцип любого публичного текста. Все заявления должны быть правдивыми и подкрепляться фактами.
- Уникальность подачи информации. Старайтесь выделиться среди конкурентов. Чтобы прорекламироваться нестандартно, ищите свои приёмы, выразительные языковые средства, подходы к проблемам аудитории.
- Целевая направленность и лаконичность. Каждый элемент текста должен работать на достижение конкретной цели рекламной кампании. Подумайте, что будет, если убрать ту или иную часть контента. Если суть не меняется, смело удаляйте лишнее.
Роль слогана в рекламном тексте
Слоган — это краткая фраза, выражающая основную идею бренда или рекламной кампании. Эффективный слоган должен быть кратким, запоминающимся и отражать уникальность бренда.
5 примеров успешных слоганов:
- Impossible is nothing (Adidas) — краткость и философский подтекст.
- Think different (Apple) — фокус на стремление аудитории к индивидуальности.
- Будущее зависит от тебя (Мегафон) — эмоциональное оптимистичное обещание.
- Здесь полезное вкусно (ВкусВилл) — фокус на качестве, уникальности товаров.
- Найдется все (Яндекс) — обещание решить проблему.
Анализ успешности рекламного текста
При анализе рекламного контента рекомендуем опираться на этапы, которые мы описали в разделе «Как правильно писать рекламные тексты». Пройдитесь по ним и проверьте: на какую аудиторию рассчитано сообщение, понятны ли преимущества продукта, уникальны ли они, есть ли у текста структура, основное сообщение, призыв к действию и пр.
Также эффективность рекламного сообщения и креатива можно оценить, используя следующие метрики:
- Конверсия — основной показатель успешности рекламы. Отслеживайте, какой процент читателей совершает целевое действие после прочтения.
- Вовлеченность аудитории можно определить с помощью разных показателей: время, проведенное на странице сайта; глубина просмотра страниц; для социальных сетей: соотношение количество кликов/комментариев/репостов к просмотру или охвату поста.
A/Б тестирование помогает определить, какие варианты текста работают лучше. Тестируйте заголовки, призывы к действию и форматы подачи информации.
Важно регулярно анализировать эффективность рекламных текстов и вносить необходимые корректировки на основе полученных данных. Успешный рекламный контент — это результат постоянной работы по его оптимизации.
Наши эксперты бесплатно проанализируют объявления, оценят их соответствие целевой аудитории, структуру и убедительность сообщения.
Вы получите экспертную оценку настройки рекламного кабинета, узнаете о текущих ошибках и получите рекомендации по повышению эффективности рекламы.
Примеры рекламных текстов
1. Текст объявления для контекстной рекламы интернет-магазина

2. Короткий пост для соцсети «ВКонтакте»

3. Заголовок и первый экран лендинга

4. Описание товара для карточки продукта

5. Карточка товара на «Ozon»

6. Пример поста с упрощением продукта

7. Объявление для группы «ВКонтакте»

8. Эмоциональное оформление первого экрана лендинга

9. Шаблон письма для email-рассылки

10. Пример поста для Telegram

11. Применение скидок в контекстной рекламе

12. Простейшее рекламное объявление для «ВКонтакте»

13. Продающий пост с кнопкой призыва к действию

14. Продающий текст для сайта

15. Пример официальной рекламы в Telegram

16. Рекламный пост в коммерческой группе с предложением услуги

17. Пост с обращением к клиентам

18. Заголовок, подчеркивающий преимущества

19. Рекламный текст с игровой механикой и опросом

20. Пост с предложением уникальной выгоды

21. Использование бесплатных бонусов в рекламе

22. Карточка товара, ориентированная на запросы клиентов

23. Сторителлинг с решением проблемы аудитории

24. Пример текста для лендинга

25. Рассылка во «ВКонтакте»

26. Применение цены в заголовке

27. Нативная реклама на платформе «Дзен»



В познавательной статье про материнский капитал банк ВТБ рекламирует свою услугу по его оформлению.
В познавательной статье про материнский капитал банк ВТБ рекламирует свою услугу по его оформлению.

28. Использование цены в заголовке контекстной рекламы

29. Пример лендинга для строительной компании

30. Сторителлинг с акцентом на эмоциональное воздействие

31. Реклама с учетом географической привязки

32. Применение интересов пользователей в рекламных кампаниях

Настройка по интересу в ВК «Поиск работы»
33. Карточка товара для маркетплейса

34. Простое объявление для контекстной рекламы

35. Одностраничный лендинг с одним экраном

36. Текст с функцией звонка в один клик

37. Пример текста для доски объявлений

38. Объявление о продаже квартиры на «Авито»

39. Пример объявления об услугах на доске объявлений

40. Представление преимуществ на первом экране лендинга

Запишитесь на бесплатную маркетинговую консультацию, где мы:
- Проанализируем ваши текущие рекламные материалы
- Обсудим вашу digital-стратегию
- Подскажем оптимальный микс маркетинговых каналов
- Покажем точки роста и дадим практические рекомендации
Получите экспертный взгляд на ваш digital-маркетинг!