Мало заказов, бюджета не хватает? Увеличиваем лиды в 6 раз при тех же затратах

В B2B-сегменте промышленности, производства и строительства потенциальный покупатель чаще ищет  конкретный продукт с определёнными характеристиками, в своём регионе и под свои задачи.

Если бюджет ограничен, реклама по общим запросам вроде «оборудование» или «услуги» не показывается тем, кто ищет решение «здесь и сейчас». Верхние позиции в поиске  размазываются по широкой аудитории, а бюджет впустую тратится на клики людей, которые не готовы к сделке. В то же время реальные лиды остаются вне охвата. 

КЕЙС. Как B2B-производитель металлоконструкций увеличил число заявок в 6 раз

На старте рекламная кампания велась по слишком общим запросам вроде «производство металлоконструкций» или «металлоконструкции купить Москва», а бюджет был ограничен. В результате заявки поступали редко, а стоимость одной доходила до 13 300 ₽.

Мы подошли к задаче комплексно:

1️⃣ Пересобрали семантику

Добавили конкретные позиции: колонны, балки, фермы, подкрановые балки, ригели и др. Эти запросы отражают то, что потенциальный клиент ищет «здесь и сейчас».

2️⃣ Добавили автотаргетинг по узким запросам

Яндекс.Директ сам подбирает уточняющие запросы, например: «купить металлические колонны 30*30 в Москве». Такие показы дают контакт с пользователем, который максимально близок к покупке.

3️⃣ Оптимизировали распределение бюджета

Изначально ставка была 50/50 между Поиском и РСЯ. После анализа перераспределили на 75/25 в пользу Поиска — так ограниченные средства работали только на тех, кто ищет продукт «здесь и сейчас».

4️⃣ Контроль и аналитика

Использовали Мастер отчетов и Яндекс.Метрику для отслеживания конверсий и корректировки ставок. Каждое изменение проверялось на результативность в реальном времени.

📈 Результаты: 

➡️ конверсии выросли в 6 раз;

➡️ стоимость цели снизилась с 13 300 ₽ до 3 300 ₽;

➡️ рекламная кампания начала привлекать именно тех, кто готов купить, а не «просматривает» рекламу.

🎯 Вывод

При ограниченном бюджете важно не просто показывать рекламу всем подряд. Нужно определить, какие запросы отражают готовность к покупке, и направлять средства только на те каналы и фразы, которые реально приводят лидов. Такая реклама работает эффективнее, а стоимость заявки в целом будет снижена.