Как снизить стоимость заказа на 15% в Яндекс Директ, даже если у вас специфический товар и небольшой бюджет?

Допустим, вы продаете чехлы для мебели или детские автокресла определенной марки. Бюджет ограничен, а каждый клик в контексте стоит дорого из-за высокой конкуренции. При этом крупные игроки могут позволить себе «сливать» бюджет на тестирование разных подходов, а вам нужно быть уверенным в каждом потраченном рубле.

В чем опасность? Если продолжать работать по стандартной схеме с оплатой за клики, вы рискуете:

• Тратить бюджет на нецелевые переходы;
• Получать мало заявок по высокой стоимости;
• Уступать позиции крупным конкурентам, которые могут позволить себе высокие ставки.

Решение: переход на автоматическую стратегию с оплатой за конверсии.

Рассмотрим на реальном примере.

Наш клиент – производитель чехлов для мебели ИКЕА столкнулся с высокой стоимостью заявок. Мы применили следующий алгоритм:

• Укрупнили кампании, объединив Москву+СПб и остальные регионы;
• Перевели кампании на оплату за конкретные действия: добавление в корзину и оформление заказа.

Результат превзошел ожидания:

• Стоимость заказа снизилась на 7-15%, при этом без просадки по количеству заказов;
• Приятный бонус — позиции в поиске улучшились (с 3,6 до 1,7);
• Бюджет стал расходоваться более эффективно.

Важно! Для успешного запуска такой стратегии нужно:

• Иметь достаточное количество конверсий для обучения системы;
• Правильно настроить цели в Метрике;
• Грамотно объединить кампании для ускорения обучения.