Как выбирать темы для корпоративного блога, чтобы получать много трафика и заказов

На примере той же IT-компании расскажем 5 шагов, как подбирать темы, чтобы собирать целевой трафик, и зачем в этой схеме нужен сеошник.

1 шаг. Начинаем с анализа поисковых запросов.

Первая мысль — начать с очевидных запросов: "crm система", "внедрение crm", "стоимость crm". Но давайте копнём глубже — посмотрим, на что стоит обратить внимание:

Длинный хвост запросов: часто именно в них скрываются ценные идеи для контента.

Вместо общего "crm система" смотрим:

• "crm система для отдела продаж строительной компании"
• "интеграция crm с 1с управление производством"
• "crm для автоматизации тендерного отдела"

Это запросы с конкретной болью и контекстом — именно их используют люди, готовые к покупке.

Связанные запросы: они могут натолкнуть на смежные темы.

Изучая "crm для производства", находим смежные темы:

• "как автоматизировать документооборот производства"
• "электронный документооборот между производством и складом"
• "автоматизация производственного планирования"

Каждый такой запрос — потенциальная статья, которая приведет целевого читателя.

Региональная популярность: некоторые запросы могут быть особенно востребованы в определенных регионах.

В регионах с развитой промышленностью (например, Урал) популярны запросы:

• "crm для металлургического производства"
• "автоматизация машиностроительного предприятия"

Такой подход к анализу поможет найти темы, которые интересны вашим потенциальным клиентам, а не случайным посетителям. Важно: частотность этих запросов может быть невысокой (100-300 показов в месяц), но зато они приведут готовую к диалогу аудиторию.

2 шаг. Обращаем внимание на сезонность, чтобы избегать ловушки краткосрочных трендов.

На первый взгляд кажется, что в B2B-сфере сезонность не так важна, как в B2C. Но давайте посмотрим на примере нашей IT-компании с CRM-системами:

• В декабре-январе растут запросы по планированию бюджета и автоматизации:

  "внедрение crm стоимость расчет", "автоматизация бизнеса бюджет 2024"

  Почему? Компании верстают бюджеты на следующий год.

• Март-апрель — пик интереса к отчетности:

  "crm для подготовки отчетности", "автоматизация документооборота в 1с"

  Это связано с закрытием финансового года и сдачей годовых отчетов.

• Июль-август — спад активности по внедрению:

  Запросы про внедрение CRM падают на 30-40%. Сезон отпусков — не лучшее время для запуска сложных проектов.

Что делаем?

• Готовим контент по сезонным темам за 2-3 месяца до пика интереса;
• Разбавляем сезонные статьи материалами с постоянным спросом: "интеграция crm с 1с", "автоматизация отдела продаж";
• Отслеживаем динамику запросов минимум за 2 года, чтобы отличить настоящую сезонность от случайных всплесков.

Так мы обеспечиваем стабильный поток релевантного трафика круглый год, а не гонимся за кратковременными пиками интереса.

3 шаг. Темы нужно проверять на вовлечённость и выбирать те, что вызывают живой интерес.

Недостаточно просто писать про CRM — важно понять, какие именно аспекты вызывают живой интерес у вашей аудитории. Давайте посмотрим на примерах:

• Анализ социальных сигналов

  На Хабре статьи про интеграцию CRM с 1С собирают 50+ комментариев. Особенно активно обсуждаются технические нюансы и подводные камни. А вот обзоры функционала почти не комментируют — значит, такой контент менее востребован.

• Изучение профессиональных форумов

  В сообществе программистов 1С горячо обсуждаются темы:

  • "Как избежать потери данных при интеграции CRM"
  • "Автоматизация документооборота между CRM и 1С"

  Это сигнал, что такие статьи будут востребованы.

• Поведенческие факторы

  По данным Analytics, пользователи проводят в среднем:

  • 7+ минут на страницах с пошаговыми инструкциями по настройке
  • 5+ минут на кейсах внедрения
  • Менее 2 минут на общих обзорах систем

  Вывод: стоит сосредоточиться на подробных технических руководствах и реальных кейсах — они удерживают внимание целевой аудитории дольше всего.

4 шаг. Фокусируемся на запросах с коммерческим потенциалом

Темы должны соответствовать ЦА — не гонимся за трафиком ради трафика. Высокая частотность не всегда означает ценность для вашего бизнеса. Оценивайте коммерческий потенциал запросов и возможность конверсии посетителей в клиентов.

Теперь на примере:

• Общие запросы с высокой частотностью:

  • "что такое crm" (12 000 показов/месяц)
  • "crm системы список" (8 000 показов/месяц)
  • "бесплатные crm системы" (15 000 показов/месяц)

• Запросы с меньшей частотностью, но высоким коммерческим потенциалом:

  • "внедрение crm для производственной компании" (800 показов)
  • "интеграция 1с и bitrix24 для оптовых продаж" (600 показов)
  • "стоимость внедрения crm для среднего бизнеса" (400 показов)

Почему вторая группа ценнее?

• Это запросы от представителей нашей ЦА (средний и крупный бизнес);
• Они показывают готовность к внедрению;
• Демонстрируют понимание необходимости платных решений;
• Содержат конкретный контекст использования.

Стратегия работы с такими запросами:

• Создаем экспертный контент с глубокой проработкой темы;
• Включаем реальные кейсы и цифры;
• Добавляем призывы к действию: запись на демо, расчет стоимости, консультация;
• Готовим продающие материалы для следующего шага воронки.

5 шаг. Делаем ставку на реальную экспертность

Выбирайте темы, в которых можете проявить свою экспертность. Когда пишете о том, в чём действительно разбираетесь, статьи будут содержать уникальные инсайты и решения, которые не встретишь в общих материалах.

Вернемся к нашей IT-компании. За 10 лет внедрения CRM-систем накоплен огромный опыт — используем его в контенте.

Вместо общих тем пишем про то, в чём действительно разбираемся:

• "Как избежать потери данных при переходе с 1С на CRM: чек-лист на основе 50+ внедрений";
• "Интеграция CRM с производственным оборудованием: разбор кейса металлургического завода";
• "5 критических ошибок при автоматизации отдела продаж в B2B: опыт 200+ проектов".

Почему это работает:

• Делимся реальными кейсами и цифрами;
• Раскрываем сложные технические нюансы;
• Показываем, как решали конкретные проблемы клиентов;
• Даем практические рекомендации на основе опыта.

Такой контент сложно скопировать конкурентам — они просто не обладают таким опытом и глубиной экспертизы.