Содержание статьи:
Стандартные каналы продвижения растут в цене и отдают всё меньше — бизнес начинает искать, где ещё брать клиентов. Один из вариантов, на который сейчас все смотрят, — ИИ-поиск. Но дальше «надо бы заняться этими нейросетями» дело обычно не идёт: непонятно, реальный это источник клиентов или просто хайп, и как вообще это проверить.
Мы разобрались на практике — на проекте «Гортензия.shop», крупного садового центра из Поволжья со специализацией на гортензиях и доставкой по всей России. Покупают физлица: садоводы-любители и небольшие ландшафтники.
Проект стартовал как классический SEO. Но по ходу развития нейросетей мы заметили: часть целевых запросов уже уходит в ИИ-ответ. Когда пользователь вводит вопрос в Яндекс, в самом верху выдачи — ещё до сайтов — появляется «Быстрый ответ Алисы AI»: готовый ответ с подборкой источников, из которых он собран. Человек читает его прямо на странице поиска и до сайтов часто не доходит. Тогда к SEO мы добавили работу с присутствием в этих ответах: следили, по каким запросам Алиса показывает сайт в источниках, и усиливали то, что помогает туда попасть, — контент, структуру, упоминания на других площадках. Что из этого вышло — рассказываем.
На старте выделили три проблемы
Перегретая ниша. На одной выдаче конкурируют питомники, маркетплейсы, медиа про сад и огород, агрегаторы. Новому сайту пробиться в топ по высокочастотным запросам — долго и дорого.
Жёсткая сезонность. Купить на сайте можно с февраля по октябрь, отгрузки идут с марта по ноябрь. Зимой спрос фактически обнуляется. Поэтому сравнивать «до» и «после» корректно только год к году — иначе любые цифры теряют смысл.
ИИ-ответы забирают часть запросов. По информационным и сортовым запросам Яндекс всё чаще отвечает сам, через Алису, и показывает подборку источников. Спрашивают «какие гортензии зимостойкие» — читают ответ прямо в выдаче. Если вашего домена нет среди источников, сайт не получает ни трафика, ни узнаваемости.
Под эти проблемы зафиксировали цели и метрики
Цели на старте: рост органического трафика и продаж в сезон, топ по приоритетным запросам — гортензии, саженцы, сортовые названия вроде «Самарская Лидия». Дальше добавилась третья — попасть в источники ИИ-ответов Алисы.
Мерили двумя группами метрик.
SEO:
- органический трафик год к году с поправкой на сезон;
- конверсия по органике;
- позиции по приоритетным кластерам.
AEO:
- частота цитирования — процент ИИ-ответов Алисы по приоритетному списку запросов, где gortenziya.shop есть в источниках или тексте (считаем через Keys.so и Вебмастер);
- доля попаданий по сортовым и информационным запросам — считаем отдельно: именно здесь Алиса формирует ответы чаще всего, а внутри ответа нередко подсказывает, где почитать подробнее про сорт или где купить саженцы, — туда и важно попасть;
- трафик с Алисы — отслеживаем в Яндекс.Метрике как отдельный источник переходов на сайт.
Все сравнения — только год к году. Садовая ниша живёт сезонами, поэтому корректна только привязка к тому же периоду прошлого года.
SEO и AEO работают в связке, а не по отдельности
Сразу проговорим, что такое AEO, потому что под этим словом каждый понимает своё. Если SEO отвечает на вопрос «как вывести сайт в топ выдачи», то AEO (Answer Engine Optimization) — «как попасть в источники, из которых поисковики собирают ИИ-ответы». Звучит как два разных направления, но на проекте это была одна работа.
SEO держит фундамент: семантика, структура, техническая оптимизация, коммерческие факторы, контент, ссылки. Без этого ИИ-ответам просто нечего цитировать.
AEO работает поверх: измеряем ИИ-ответы по приоритетным кластерам, усиливаем цитируемость контента и сигналы доверия. По каким запросам домен попал в источники, а по каким нет — на основе этого собираем список доработок: тут нужен новый контент, тут переписать старый, тут усилить структуру или нарастить упоминания. Список уходит в работу и задаёт приоритеты на следующий месяц. Затем всё повторяется: новый замер — новые доработки.
Что сделали
Шаг 1. Семантика и структура. Собрали полное семантическое ядро, разбили на информационные, коммерческие, сортовые и сезонные кластеры. Под кластеры выстроили каталог: отдельные страницы под виды и сорта, под условия выращивания, под применение в ландшафтном дизайне.
Шаг 2. Сезонность и коммерческий блок. Раньше в несезон возможность оставить заявку просто закрывали — оформить заказ можно было только в период отгрузок. Договорились с клиентом изменить логику: теперь зимой работает предзаказ, и пользователь может оформить покупку в любой момент, а отгрузка идёт в свой сезон. Заодно вывели в карточки и листинги характеристики, условия оплаты и доставки, настроили удобное тегирование.
Шаг 3. Региональные поддомены. Запустили поддомены по городам присутствия — для локальной видимости в поиске.
Шаг 4. Техническая оптимизация. Скорость загрузки, пагинация, дубли мета-тегов, битые ссылки, robots.txt. Без этого поисковик просто не доберётся до контента, который вы для него подготовили.
Шаг 5. Внешние ссылки. Регулярно наращивали ссылочную массу через размещения на тематических площадках. Брали не количеством, а качеством и тематической близостью площадки.
Шаг 6. AEO-мониторинг. Регулярно смотрели выдачу Алисы по приоритетному списку запросов: по каким домен попал в источники, а по каким — конкуренты. На основе этого конкурентного анализа искали точки роста, выстраивали стратегию продвижения и поэтапно вносили доработки — где нужен новый контент, где переписать существующий, где усилить структуру.
Результаты
SEO
Органический трафик за два года вырос в несколько раз. Пик сезона 2025 — около 35 000 визитов в месяц против 8 000 годом раньше. Всего за период кейса — 276,5 тыс. переходов из поиска.
График трафика из Яндекс.Метрики
Видимость каталога по запросам про гортензии выросла кратно: доля слов в топ-10 по разделу /catalog/gortenzii/ поднялась с 7% в марте 2024 до 82–87% к лету 2025.
Таблица позиций из Keys.so
AEO
Самое интересное здесь. С августа 2025 мы начали отслеживать попадания домена gortenziya.shop в источники ИИ-ответов Алисы. К сентябрю было около 1500 упоминаний в месяц, к январю 2026 — больше 2000, к апрелю 2026 — больше 2500.
Упоминания домена в ИИ-ответах Алисы, Keys.so
Трафик с Алисы. По мере того как сайт стал чаще попадать в источники, появился и трафик — он растёт, с заметным ускорением к весне 2026. Это прямое подтверждение, что присутствие в ответах Алисы конвертируется в реальные переходы на сайт.
Переходы на сайт из ответов Алисы, Яндекс.Метрика
Частота цитирования по приоритетным запросам. Данные доступны с августа 2025 — с этого момента сайт начал попадать в источники ответов Алисы. Дальше рост идёт волнами: первый подъём к сентябрю 2025, спад в межсезонье и новый пик к весне 2026, выше предыдущего. Волны совпадают с сезонностью спроса, но общий тренд устойчиво растёт.
Частота цитирования по приоритетным запросам, Keys.so
Начните с бесплатного аудита Яндекс.Директ:
Ту же видимость в ИИ-ответах можно проверить по вашему домену — попадаете ли вы в источники, из которых Алиса собирает ответ, или там пока только конкуренты. Бесплатно и без запуска работ.
Главные выводы
AEO без замеров не существует. Если присутствие в ответах Алисы не отслеживать по конкретным запросам, понять, работает ли что-то, невозможно — остаются только догадки. Мы считаем это через Keys.so и Вебмастер: видно, по каким запросам домен попал в источники, по каким нет и куда двигаться дальше.
Без SEO Алисе нечего цитировать. Попасть в источники в обход технической оптимизации, структуры и контента не выйдет — Алиса собирает ответы из тех же сайтов, что хорошо ранжируются в обычном поиске. Сначала фундамент, AEO — поверх него.
Сезонному бизнесу нельзя замолкать зимой. Если в межсезонье закрыть возможность оформить заказ, сайт теряет позиции ровно тогда, когда пора готовиться к новому сезону. Поднимать видимость заново выходит дороже, чем поддерживать её круглый год.
Алиса отвечает на информационные запросы — но может привести и к покупке. Человек спрашивает про сорт, получает развёрнутый ответ — и в нём Алиса нередко подсказывает, где почитать подробнее или купить саженцы, и называет конкретные магазины. Попасть в такую рекомендацию по сортовым запросам — точка роста, которой почти никто пока не занимается.
Алиса отвечает на информационные запросы — но может привести и к покупке.
Алиса отвечает на информационные запросы — но может привести и к покупке.
Запишитесь на бесплатную консультацию:
Присутствие в ответах Алисы и нейросетей — измеримая величина, и начинается всё именно с замера. Для вашего сайта мы делаем его бесплатно и показываем:
- по каким запросам вас уже цитируют в ИИ-ответах;
- где в источниках стоят конкуренты, а не вы;
- есть ли смысл заниматься AEO именно в вашей нише.
Комментарии (0)
Пока нет комментариев. Будьте первым!
Добавить комментарий